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高价房难卖代理争销一手房 小马拉大车力不从心
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2004年10月26日13:45 名牌时报 闫志刚 |
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近年来，由于不少开发商为了追求利润最大化，纷纷建造高档住宅，即使在城乡结合部或更偏远地区，也造每平方米上万元的住宅，而市民急切需求的每平方米5000至6000元的住宅，市场上很难见到，由于产品结构不尽合理，上述高价房出现较为严重的滞销现象。
记者在近期采访时发现，市场出现几种不同情况：市中心房价仍在上涨；内外环线之间的房价也在上升，仅仅是上涨幅度放缓；市民渴求每平方米5000至6000元的住宅，即使外环边上也买不到；而市郊结合部或更偏远一些地方的价位在万元左右住宅比比皆是，仅以闵行区为例，目前在售和即将销售的高档住宅，今年有138万平方米，而据有关部门测算，今年高档住宅的需求量仅有38万平方米左右。据了解，像闵行区这样高档住宅供过于求的现象，在不少区都同样存在。正因为如此，眼看市场的变化而无可奈何的开发商，又在忙着寻找营销代理商来为他们销售艰难的高档房出谋划策，力求早日销售以期快速回笼资金。
也正因为市场的变化，又让营销代理机构提高了身价，前几年在开发商面前“小三子”形象有了改观。也正因为这一市场变化，一些原来主营二手房业务的中介机构，也悄然营建自己的一手房营销部门，准备冲向一手房市场做代理。他们这样做，其一是前一段时间二手房市场出现明显的观望态度；二是一手房代理有较为可观的利润；三是希望企业有更多的利益增长点。但这一现象值得引起人们的关注，这样做到底有多少“胜数”，值得商榷。
随着房地产市场的多年来的发展，代理一手房的营销代理机构已经遍布全市。金丰易居房屋销售领创分公司高级销售经理卞丰祥说，目前上海房地产营销企业虽然达到几千家，但具有全国知名度的也就20家左右。而这些营销代理机构在几年甚至十几年的长期发展过程中，各家营销机构都形成了特色，不少公司已具有很强的竞争力，像“中原物业”在办公楼营销和二手房市场方面；“策源咨询”在房地产企划包装方面，“聚仁物业”在别墅销售方面，“同策”在房地产“开发+销售”方面，“金丰易居-上房销售”在酒店式公寓和商铺方面。如果没有客户基础，没有专业知识的人擦枪上阵，是无法与这些市场上有一定份额的营销代理公司竞争的。
为此，业内人士建议，代理二手房的中介机构，虽然一年多来受到政府宏观调控的影响，业务量出现一些波动。但近期来，二手房市场已经开始复苏，并且真正成熟的房地产市场是以二手房为主导的房地产市场，二手房市场的前景也是一直被业内人士看好。一手房营销与二手房业务不很一样，其对公司整体实力和专业度都有很高的要求。二手房中介公司在宏观调控影响下，则更应该把精力集中在人员培训、储备人才等“修练内功”上来，等市场好转后进行扩张，而不应该盲目地介入一手房营销代理领域。
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