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商铺经营：做大名气比铺位更要紧
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| 房产之窗网 http://www.ehomeday.com
2004年8月12日11:4 上海商报 楼丽娜 |
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威海路寸土寸金，是商家必争之地。这里的门面每平方米要卖15万元，花100万元盘个门面是常有的事。靠近陕西北路威海路的涛声汽配从10多平方米、每月租金1万多元的铺面到花100万元买下30平米的铺面，生意越做越大，在众多商家中，营业额总是排名前三位。涛声汽配店主郑萍华说，不要小看我这30平方米的铺面，外面我还有一个大仓库，这个柜台仅仅是接生意的。许多人都以能在威海路开门面作为一种身价的体现。
■ 商铺选址
四年前百万买下３０平米店铺
如今在吴中路买下１０个门面
威海路汽配街上鳞次栉比的门面店数不胜数，经营的是各种品牌的常用配件。涛声汽配位于威海路７００号，二三米宽的门面并不起眼，对面东方书报亭摊主一语道破：涛声生意很好，别看它铺面不是很大，营业额总是排名前三位。
涛声汽配店主郑萍华告诉记者，她最早是在威海路上开面条店的，当时隔壁有家汽车公司，每天汽车公司都是门庭若市，黄牛拿着限购整车的排队票，一转手就可净赚四五百。她看在眼里，觉得做汽配生意肯定有市场，而自己每天下面条的钱还不如黄牛的一笔生意。就这样，郑萍华改行做汽配，租下了威海路一家１０多平方米的铺面，每月租金１万多元。郑萍华凭借开面条店结识的一帮做汽车维修的朋友，生意如火如荼。“威海路地段好，业主都想买下门面店，现在有７０％的门面店是被买断的。我们于２０００年以１００万元买下了现在这个３０平米的铺面，装修后上面搭建了一个阁楼，作为办公室。一楼主要是柜台用于接生意，还摆放着一些汽车配件，在茂名路那里还有一个仓库。”郑萍华继续说，“原先威海路汽配街只是威海路东面那段，后来延伸至陕西北路口，现在看来我们这个铺位还算不错，位于中段。其实，名气做出来以后，位置并不是很重要，只要汽车配件质量过硬、价格合理，不会没生意。”
郑萍华告诉记者，由于威海路地处通往市政府大厦的交通要道，且铺面陈旧，车辆拥挤，已列入市政改造规划之中，因此这条汽配街不久将会消失。不少商家在得知这一消息后，都在吴中路汽配城安了“家”，吴中路汽配城是２００２年刚成立的。郑萍华在吴中路汽配城拿下了１０个门面，一共一百多平方米，每个门面每月租金１７００元，与威海路的租金相比，那里便宜很多。
郑萍华说，上海目前汽配街市有好几家，但威海路汽配一条街是上海最早的汽配一条街，也是上海人心目中的汽配集散地。都说买卖汽车配件要到威海路去，不是因为价格便宜，而是这里货品种齐全，要订货的话也是这里的经销商拿到的快，这就是规模优势，也是上海市很早就建立起来的主题街中的一个，可算是最有特色的汽贸一条街了。虽然上海的汽车配件街越来越多，可是威海路凭着它自身的实力和经销商的努力，还有加上多年来的品牌效应形成了一种“吸力”，至今仍是汽车、摩托车配件的龙头老大，很多在其中的经销商的供货量都是在业界赫赫有名的。
■ 商铺经营
抓住新车推出前３月 每月营收１００万元
涛声汽车配件一楼３０平方米的铺面里挤满了忙着接洽业务的员工和送货员，桌上四台电话铃声不断，都是上门要货的客户打来的。郑萍华介绍说，涛声现在的固定客户就有三四十家修理厂，他们维修车辆需要配件都会跟其要。店里主要做大众全套系列配件，包括普通型、９９新秀、２０００型、时代超人、帕萨特Ｂ５、ＰＯＬＯ、ＧＯＬ等。生意好的秘诀主要是配件总类齐全，９０％的配件在店里都能找到；其次，价格合理公道，在涛声买的各类汽车配件绝对不会出现假货。
郑萍华告诉记者，最近几年汽配生意不如以前好做了，价格透明度也高，譬如车灯的价格上下不会相差１０元。即使这样，店里三辆送货车，还是一刻不停在外面送货，有时候还来不及，仅上午半天时间，桌上的订货单已经是一厚叠了。“我们没有淡旺季，每个月生意都很平稳，最好时一天做１０多万元，每个月营业额总在１００多万吧。过年的时候，我们生意照做，一点儿不比平时差。做汽配要抓住新车推出的前三个月，配件一定要更新快，及时跟上推出的新车配件市场，我们自己也要对汽车配件市场了如指掌，信息灵通才行啊！”
■ 专家点评
要善于捕捉新兴的商铺圈
著名商铺专家、上海在行置业投资咨询有限公司姜新国先生表示，投资商铺通常是长线行为，所以商铺所在地是否会被动拆迁，是否会作商业布局改造等，都是很值得关注的。在日本有一种观点：超过２０年房龄的商铺，绝不投资。这也意味着，要善于去捕捉新兴的、在完善过程的商铺圈。姜新国认为，威海路汽配一条街从修配摩托车起步，红火时，这一路段的交通相当拥堵。但是名不见经传的吴中路汽配城已悄然兴起，那里不仅租金低得多，还有宽敞的停车场，从高架转到吴中路交通通畅，自然对有车族有更大吸引力。这样，威海路商铺的前景就有些令人担心了。类似的情况也可能出现在北京路生产资料一条街、金陵东路建材一条街等。
■ 链接
威海路汽配一条街
以汽车汽配而声名远扬的静安区威海路汽配一条街全长千余米，这条东起成都路西至延安中路的街道，早在２０世纪２０年代便初具雏形，并在全国具有较高知名度。但是，由于前几年静安区旧区改造及市政建设，致使这条街上不少商铺搬迁至外区，而同时上海市又建成了梅川路汽配市场，由由汽车城、赤峰路汽配综合市场等专业市场，威海路汽车汽配街正逐渐失去其原有活力。
在这种情况下，成立了威海路汽车汽配街管理委员会，规划、协调、指导、管理、服务汽车汽配街的发展工作。经过努力，威海路上经营汽车汽配的客商有了大幅度增长，已有２００家，达到了历史新高。汽配街在海内外影响日益扩大，有“上海汽配第一街”之称。
威海路汽配一条街商铺投资评分：
交通便利性 ★★★★★
购物环境 ★★★★
客流指数 ★★★★
经营风险 ★★★★
发展潜力 ★★★★
升值空间 ★★★★
特色小店
“异族情节”
到文化广场买花，常经过“异族情节”。但因为每次都赶时间，这家小店总是在记者身边一晃而过，直到那天看到橱窗里挂出条漂亮得让人炫目的大披巾，终于让记者推开了它的店门。
２０平方米的小店，摆设得并不拥挤。初看上去有西藏风格的工艺品，大多出自尼泊尔和印度。店内的首饰以耳环最多，也最有特色。大的耳环大多是镶有宝石的藏银制品，长长的流苏吊坠能垂到肩膀。小的纯银耳环就似一颗米粒，但花色却很多。
吸引记者走进门的披巾，在“异族情节”里有很多种类：丝的、丝棉的、棉的、单色的、蜡染的，共同的特点是轻、薄、软，用来配衬衫和裙子都好。价钱也不贵，一百多元一条，惟一除外的是橱窗内的那条印度大披巾，它的售价要高一些。以铜绿为主的底色上，织着金与暗红的横条，披上身，立马添了古典雅致的韵味。 |
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