在目前和未来可预见的时间里，二手房市场是否值得巨额资本投入？难以预料的政策风险是否会成为这个行业一颗定时炸弹？

 

    2005年9月初的一个社交场合，主持人把“野心家”的帽子扣在顺驰老总孙宏斌的头上，一向锋芒毕露的孙宏斌却用玩笑的方式为自己解脱：“因为在新房市场斗不过他们，只好去搞二手房。”

 

    9月12日，在深圳万科样板间里，王石和孙宏斌这两位多年冤家握手言和的传奇，也被业内解读为孙宏斌求同存异避免树敌过多转移战场的信号。项庄舞剑，意在沛公，孙宏斌此次南行目的，除了缓和与王石的万科系的关系之外，更希望通过此行改善全国扩张的二手房业务：“我们在华南的二手代理业务目前做得不是很理想，这次来希望能够跟本地同行沟通交流，多取取经。”孙宏斌说。

 

    上月底，转让了22.5％股份给软银和凯雷两大风险投资商的顺驰置业更名为了“顺驰(中国)不动产网络集团”。对拿到4500万美元后怎么花，孙宏斌表示：“顺驰计划未来三年内在国内超过40个城市开门店4000家。” 用规模取胜是孙宏斌轻车熟路的商业模式，这位“地产狂人”的目标很明确：豪赌二手房巨大的市场潜力，在行业尚不明朗的状况下迅速完成行业扩张，成为地产代理全国第一品牌。

 

    在目前和未来可预见的时间里，二手房市场是否值得巨额资本投入？难以预料的政策风险是否会成为这个行业一颗定时炸弹？从业内专家和一些同样与顺驰一起翻滚在“二手房”风浪中的竞争者的观点中我们看到，尽管有很多分歧，但其对这个市场未来将达到一万亿的规模却都充满信心。

 

     在中国房地产商会会长聂梅生看来，中国不成熟的二手房市场意味着巨大的初始形态商机，而这正合风险投资的胃口。

 

     “我爱我家”副总胡景晖也认为，从资本逐利的角度来看，海外资金能把钱投给顺驰，说明这个市场的确有很大吸引力。因为尽管外资投向中国房地产市场不是什么新鲜事，但是投向房地产经纪公司却是首例。

 

     “我们也认为未来二手房市场潜力很大。”胡景晖基本同意孙宏斌对未来销售量的估算：年交易量在1万亿左右。从目前“我爱我家”的情况来看，去年交易量是3900套，20万亿元到25万亿元左右。而从北京市场分析，8月份市建委、市统计局、市国土局、市发改委四部门联合发布的数据表明，截至8月底，全市空置一年以上商品房面积385.4万平方米，同比增长23.7％，增幅比上年同期高30.8个百分点。胡景晖认为，北京的二手房年增长速度应该在6倍左右。

 

    而最新统计数据表明，北京代理行内部现有310万套的存量房已经进入北京市场进行流通，而北京二手房市场的供求比例基本维持在1∶5左右——增长的答案是肯定的，而其他城市的二手房市场发展也呈现高速增长的态势，交易量都是成倍地翻。

 

     链家地产市场总监金育松对二手房市场前景同样是利好判断。他说，从北京市场交易来看，去年成交量是4万套，今年受宏观调控的影响5月、6月交易降至冰点的情况下，到年底也能达到8万套的交易量，“后年达到12万套的交易量应该只是保守估计。”

 

     市场前景可观，但是会不会出现销售收入百亿级的企业呢？

 

     金育松认为很难测算，一方面是各公司公布数据的真实性，另一方面，目前还没有这么大的市场。而胡景晖也表示，尽管成交量在逐年增长，但是目前只有50％～

 

    “我们在全国9个城市300多家连锁店，3000人。”胡景晖在谈到“我爱我家”规模的时候表示。而这个数据则遭到了其他代理行的质疑。金育松说，代理行发展的瓶颈不在于资金和规模，而在于管理和人才。从链家来看，在完全不盈利的情况下，开一个分店纯成本就几十万元，而一到两个月就可以实现盈利，但是企业仍然不敢快速发展。一方面，随着店面增多，管理成本随之上升，如果没有合适的管理模式，扩张会引发很多问题；另一方面，包括经纪人和店长在内的人才培养能不能达到扩张的需要。因为整个社会房地产经纪人培训系统还不成气候的情况下，单靠企业自身的培养是远远不够的。

 

    对此，孙宏斌也承认大企业更难做，因为盈利周期更长、要求管理水平更高，但他对顺驰置业的信心十足。“我们的网络化管理体系有利于扩张和做大，而我们29个城市储备的人才也完全可以确保全国化战略的进一步推进。”