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房产市场打起心理战 买卖双方在价格上博弈
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2005年11月1日10:51 房地产时报 |
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一手房市场，各大发展商同一时期推出了楼价打折促销手段，但是购房者的购买欲似乎还处在酝酿阶段，并未完全爆发。与此同时，上海二手房市场同样受到了一手房促销效应的波及，致使买卖双方开始大打心理战。
政策出台、市场转变，买卖双方心理变化也是一波三折。越来越多有资金压力的投资客通过降价抛盘撤离二手房市场后，现在的卖家不再轻易地在价格上做出较大让步，这使得近期二手房价格走势趋于平稳。随着价格逐步回落到买家心理范围，自住型购房者及看好后市的投资客在经历数月观望后开始入市。随着价格趋稳，一部分处于观望期的购房者将会从观望心态转为实际行动。
美联物业上海区域副总经理冯泓睿表示，开发商调整一手盘的价格，吸引了一大批确有购房需要的买家入市探底，而事实上这些准买家仍在一手房与二手房之间徘徊。现在的购房者通常会拿一手房和二手房的价格进行比较，再做购买决定。比如浦东陆家嘴、联洋板块在前期的投资比例较高，经历政策调控后，价格有大幅的调整，吸引了为数不少的购房者。
为了买到房型、地段等条件上乘的房子，购房者积极看房，频繁往来于一手房与二手房之间。部分高品质房源业主，借机抬升价格，希望可以以合适的价格出售。杨浦、虹口的二手市场买卖双方僵持现象比较明显。原因在于虹口相对其他中内环区域，在地段上有明显的优势。购房者看中了该区域便利的交通因素，放弃了黄浦、卢湾等中心区域转而选择虹口，而现时开发商手中的房源并不能完全满足该部分客户。
由此，虹口二手市场的带看情况异常火爆。但是，虹口的中高档住宅在市场高峰期时均价可达1．6万元／平方米—2万元／平方米，导致业主心理期望值比较高，现时要业主减少利润空间放盘，实属不易。由此产生了买卖双方在价格上进行博弈。
关键字：房地产市场，心理战，买卖，价格，博弈，一手房，二手房，虹口 |
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