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开发商让居住成为一种时尚 楼市再战细分市场
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| 房产之窗网 http://www.ehomeday.com
2005年11月2日15:56 新闻晚报 梁慧娴 |
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年底将至，迫于资金压力，一些开发商会陆续选择调价优惠售房。笔者认为，调整价格是优惠的一种方式，但楼盘本身的品质提高也是一种优惠，长远来讲，这种方式更利于买家提高生活质量与资产增值。未来，只要定价合理、地段便捷、产品品质优良，使购房者感受到物有所值、物超所值的产品，均会受到市场追捧。总体来看，此次调整是健康有益的，并可能在明年第一、第二季度出现市场回暖迹象。开发商通过细分挖掘市场，满足不同层次购房者的需求，仍会体验到上海楼市的巨大魅力。
让居住成为一种时尚
从毛坯房到精装修房、再到对精装修房中所用材质的进一步要求，目前，购房者对产品要求越来越高。购房者以前讲求的是居住面积的空间，如今，更希望家中增添时尚感。即除了满足居住需求外，还要表现出居者的品味和追求。而房产开发商就象一个设计师，设计出的产品应走在时代潮流的前列，从而带动住宅发展，满足居住者的新需求。
韩国最新的智能化住宅“概念房”中，居者坐在沙发上，通过手中的遥控器开启冰箱，甚至可以看到冰箱里缺什么食物或饮料，足不出户通过遥控器还可代叫出租车、居家采购、社区监控等生活中所需要的服务，让不少时尚一族砰然心动。相信不久在上海楼市也会出现。
小区设计管理等方面引领潮流也很重要。比如，进入大堂电梯的尊贵感觉；会所不仅要有基本的使用功能，还重视会所的管理；在对智能化的需求上，现在入户仅有宽带已经远远不够，需要的是紧贴生活的交通协助、买东西的购物指南等等。
为买家度身定制房子
除了时尚感，根据买家购买力与实际需求，从细分市场中，为他们度身定作房子，也成为开发商的更高追求。
经历了什么房子都基本一抢而空的超级火爆期后，目前各个区域、各层次购房群体自住买家买房需求相距甚远。在天山河畔交易过程中发现，大面积户型销售得特别快，小户型相反比从前少了。
买家们反映，这个时期的价格最为合理，现在出手在市区买房可以买到以前买不到的大面积的户型，居住空间可以更为宽敞。而在新开发地段的宝山，考虑到针对的客户群多为年轻的白领，受经济能力所限，会更加青睐小户型，因此即将推出的项目很好的控制了房型和面积，二房面积在87平方米，而三房面积也控制在130平方米以下。
差异定位满足不同需求
面对调整期下的上海楼市，凯德置地在下半年连开三个楼盘，充分体现了做好细分市场的良苦用心。
位于宝山的柏丽华庭为毛坯房，均价大概在6500元/平方米左右，楼盘位于新开发出来的交通便利地段，非常适合第一次置业的购房者，因此楼盘主要针对年轻的白领和为改善现有居住生活买房的人群。该盘以自住为主，得房率在85%以上，绿化率超过50%，小区内计划设计一个四季花园，使得居者足不出户就可以体验四季的不同景观。
而位于闵行区华漕镇金丰国际社区内的西郊林茵湖畔，住宅分为两种类型：三层连排别墅和四层公寓多层建筑。小区离市区不远，附近美国学校、英国学校、新加坡学校等国际学校集中，很适合那些想给孩子国际化教育的家庭，或者在上海工作的外籍人士。
2002年正式开盘的天山河畔推出三期最后两栋房源。由于是精装修房，此次推出的新房源在装修标准上又有了提高，我们希望能为居者提供一个生活舒适的居住空间。均价预计在1.8-1.9万元/平方米左右。
而针对投资者，凯德置地将会寻求专业的机构合作，更注重售后服务，海外的投资者不用亲自到上海来全程跟踪，而由专业的机构带为管理房子的租售。象西郊林茵湖畔就可能委托仲联量行来出租。（作者系凯德置地销售市场部总经理）
关键字：开发商,居住,时尚,楼市,细分市场 |
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