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沪上高档盘海外吆喝勤 短期内缓解资金压力
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2005年12月15日14:53 解放日报 贺理铭 |
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沪上一些高档楼盘的开发商、代理商在做好本地市场销售的同时，将部分房源向海外市场推销，已取得良好销售业绩。
华润置地在沪开发的首个项目上海滩花园，10月下旬在美国纽约举行了一次北美路演，开发商带着五十多套意向订单成功归来；中鹰置业开发的中环凯旋宫，以精品精做的策略主打海外市场，除了部分在沪销售外，其余房源则主推欧美、日本、韩国、澳大利亚和中国香港等地市场；悦达集团、世茂集团旗下的楼盘，也纷纷选择到境外销售。
今年5月以来，汉宇地产尝试将上海的房产信息通过香港星岛日报作推广，同时组织境外看房团来沪。截至11月底，先后共组织了5批看房团，成交各类物业近200套。近期该公司代理销售的温哥华度假别墅，也采取这个办法，仅11月就成交了10多套。另外，汉宇还与澳大利亚知名房地产服务商HHR合作，将其代理销售的一些精品楼盘拿到澳大利亚和新加坡推广。
“过去，海内外市场联动只是单纯的将房子卖给在上海居住或工作的港澳台以及外籍人士，并不是真正意义上的海外销售。”汉宇地产总经理施宏睿说，“如今的海内外联动，是指规模性和非规模性的海外资金同时向本地房地产市场流入，以及围绕其为核心的商业、广告，乃至文化的发展和交流。”
普润地产总经理王德生在接受采访时表示，上海一些高档物业在建筑品质、小区环境、物业服务等方面已与国际接轨，某些楼盘还具有自然景观的稀缺性，足够唤起海外客户尤其是海外华人置业和投资的欲望。虽然近期上海楼市出现调整迹象，但在海外客户眼中，未来上海的城市发展以及房地产市场发展都将迈上一个新的台阶，因此，海外营销作为一种市场突围方式，的确具有其合理性。从短期来说，可以缓解楼盘资金回笼的压力；从中长远来说，通过销售渠道的国际化，能够重新定义开发商和楼盘的品牌，为本地市场的销售创造条件。
以较为知名的上海绿宝园为例，一期上市时，开发商先针对境外买家进行租赁，当通用汽车、西门子、IBM等跨国公司的高层管理人员悉数入住、小区国际氛围较为成熟后，再以坚挺的租金为支撑，高价推售后期楼盘，从而获得海外客户的青睐。
仲量联行中国区执行董事陈立民认为，在海内外市场联动过程中，以海外人士较为喜闻乐见的房屋销售模式、广告宣传模式，将高档楼盘推向市场，可以取得事半功倍的效果。而通过与境外房地产服务商的合作，充当资金、人员、思想的桥梁，用一种国际性的思路来推广产品，往往也会取得实效。
作为楼盘的开发商或代理商，在海外市场的推广过程中，能够确立起一种完全不同以往的企业理念，在今后具体的规划、建筑设计、投融资、品牌、物业管理、文化等方面产生实际影响，这对企业来说是件好事。海内外市场联动推广模式，为企业提供了一种新的助力，也为房地产市场增进了细分功能，确立了高端物业接轨国际市场的大方向。
关键字：楼盘，开发商，物业，别墅，仲量联行 |
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