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一、二手房价上演“古彩戏法”
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| 房产之窗网 http://www.ehomeday.com
2005年12月19日14:45 房地产时报 唐颖豪 |
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“要问我为什么天山河畔5月份开盘至今只卖掉3套房子，原因再简单不过了，你到旁边中介公司看看就知道了。”一位售楼人员如是抱怨。一对比才发现，天山河畔花园全装修一手房均价牢牢守在1．6万元／平方米—2万元／平方米，前期开发的楼盘如今挂到中介门店，毛坯二手房房源单价只有1．3万元／平方米。这么大的价差，再不领行情的人也会选择二手房。
这种有趣的现象还发生在联洋社区。联洋社区二手房价格连番跳水，威胁到了联洋社区的一手房定价。在9月份之前，联洋板块一手房价格高高在上，平均价在1．2万元／平方米以上，而二手房市场的小业主们为了尽快脱手，早已把二手房价格定在万元左右。二手房市场看房客一度热闹。眼看着二手房市场吸纳了大部分客户，同样位于联洋板块的“第九城市”在开盘初期将毛坯房均价定在1万元／平方米左右，在实际推出时甚至出现最低7200 多元的成交价，最低价面世带动了整个板块的成交。
为了争夺客户，一、二手房“你争我夺”现象不再是个案，定价策略成为双方制胜的关键。业内人士分析，在二手房市场成熟的板块，小业主的局部降价无形中给二手房市场行情价制定了一个新标准，开发商们展开“紧跟”策略，代表区域有联洋。在一手房聚集的板块，因为无可参考的二手房价格，大业主在定价时率先打破僵局，自降身价树立该板块新的价格风向标。一手房与二手房形成了价格倒挂现象，迫使二手房小业主们紧跟其后。代表区域有浦东三林板块和大华万里板块。
关键字：中介，二手房，业主，成交 |
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