嘉宾：汉宇地产董事总经理 施宏睿

　　走进施宏睿的办公室，地方不大，但浦江的风景却已一览无余。同他聊起了五一假期，聊起了上海前景，自然也少不了上海楼市。说起前段时间政府的“组合拳”，施宏睿认为上海政府确实雷厉风行，而同样的情况在香港时，政策往往有些雷声大雨点小的感觉。

　震荡洗盘

　　对于如今的楼市，施宏睿比作了地震。令楼市地动山摇的政策犹如火山喷发一样强悍，而现在面临的则是强震过后的余震。目前的平均房价大约有10%的下调，这是政府和买家最想看到的情况，而地震震垮了那些短期投资客的热情，令他们情绪崩溃，但有趣的是长线的投资在慢慢增加。施宏睿预测5月将不会有太大的动作，多方看好了9月，如果政策继续下去，表明政府依然想将价格往下降，但不太可能出现特别大的浮动。

　　出乎多数人们意料的是，抗震能力很强的中心城区特别是卢湾、静安、徐汇等区价格下降了15%左右，反而普遍认为抗震能力较低的郊区则反映平稳。由于中外环外的楼盘会以自住为主，所以抛盘量仅增加了5%，而中内环内则增加了30%。特别是普陀、虹口出现了鲜明的差异，投资客较多的楼盘如瑞虹新城、中远两湾城压力会很大。

　　“地震”也震塌了众多的中介公司，施宏睿说道，有10%到12%的中介门店已经处于半关门的状态，而有10%到15%原先操作不规范的中介将被整顿。“地震”过后将会有20%到30%的中介公司被洗盘，剩下的是那些抗震强的规范中介。

　四面出击

　　为了抗震减灾，施宏睿笑谈要跟着政策走，扎实地做好本职工作。因而汉宇地产迈出了四大步，来应对楼市的局面。与一般的中介公司不同，汉宇反而增加了自己的员工，达到近一千人，欲有气吞山河之势。但在增加培训力度的同时，也特别强调了管理。与此同时，为开拓视野，他们也瞄准了一手新房，欲与开发商合作，形成一、二手楼市的联动。经验来自香港，在97金融危机之后，香港楼市也是一蹶不振，许多机构便开始了这种在正规操作下的新房和二手房的互动，以整合资源。

　　面对市场的紧缩，汉宇又找来了异乡的客户，此次是韩国和香港人。韩国人喜欢投资，尤其对东方大都市上海满怀了憧憬；香港人则喜欢那种老上海的传统味道，盯上了令人怀念的老洋房，特别是徐汇的文化宅落。出击对象还有商铺，这块诱人的蛋糕往往被人们忽视。施宏睿谈到，商铺的流动性不如住宅快，但却很有潜力，值得给予更多的关注。