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购房者要求很挑剔:品牌过硬 品质优良 价格合理
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2005年5月26日16:11 解放日报 葛颂茂 |
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由于绝大多数投资客按兵不动或撤离市场，越来越多的楼盘已不复往日的热销。在这种情况下，如果少数楼盘仍然比较好销的话，其中必然有原因。应该说购房者的眼睛还是雪亮的。上海的自住购房者喜欢什么样的房子呢？
举例说，坐落在普陀万里城西北端的达安春之声花园，宝山地铁一号线北延伸段共康路站东侧的三湘世纪花园、闵行顾戴路龙茗路的江南星城等三个楼盘分别在4月21日、5月21日和4月28日上市，第一个盘首推196套房源，至今已销120多套；第二个盘首期推出96套，当天成交20多套；第三个盘共推出596套，至今已销售229套。在当前销售市场普遍不景气的形势下能够获得如此业绩，应该说，很不容易。
记者近日去三个楼盘现场了解情况，发觉这些楼盘的购房者都有一个共同点：来者大都是区域内或周边地区的客户，都是为了改善居住条件来买房。其中有的想把父母和子女迁移过来就近居住，有的大家庭需要分户、有的为了结婚、有的想进一步提高居住品质。据分析，这些购房者都重“三子”：牌子、房子和票子。
所谓“牌子”指的是开发商的品牌、实力和形象。比如上述三盘的开发商都获得过上海房地产开发企业50强的称号。许多购买达安春之声花园的市民都要问一句：“你们就是开发静安区达安花园的那家开发商吗？”从中可见购房者内心的一些想法，他们要的就是一个“放心”。也说明开发商的品牌已经成为客户认可楼盘的一个重要因素。
所谓“房子”，指的是房型设计的大小和布局。今天的购房者非常在意房子的大小，上述三个楼盘的主力房型都在90~110平方米间，有二房也有三房。其中不足100平方米的两房尤其受欢迎，这类房源往往是最先被选购的。目前自住型客户大都想在原有住房的基础上提高一下居住品质，因此房型不需要很大，但要方便实用。再说面积适中的房子总价也能得到控制，因此也最适合自住型购房群体的需要。
所谓“票子”，指的是楼盘的价位。近期购房群体有一种强烈的愿望，希望房价再降一些。上述三盘开发商较准确地把握了今天购房者的心理，一上市就开出低于周边市场数百元的房价，明眼人一比较就立即会转向这些楼盘。这也是上述楼盘卖得较快的重要因素之一。
最近《上海楼市》杂志专业人士对自住型购房者所中意的楼盘归纳出5个特点：家庭经济条件能够承受、综合品质比原住房有提高、交通商业配套条件相对便捷、房型紧凑功能较全、价格低于区域市场均价。事实已经证明，具备上述5项条件的楼盘还是有比较好的出路的。
关键字：购房者,挑剔,品牌,品质,价格 |
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