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上月近千家中介关闭 品牌中介却逆市开店
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2005年6月27日14:26 上海楼市周刊 陆彬杰 |
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在市场不好的情况下，一些小中介被市场淘汰，而一些品牌中介却利用这段时间扩张门面，使得中介业的竞争日益白热化。
倒闭：5月以来共有近千家中介关门
面对市场的冲击，申城有些中介已经顶不住了，特别是进入5月份以来，每天有30家左右的中介门店被关，1.6万家中介门店已关门近千家。现在关门的不仅是小中介了，在上海中介市场上颇有影响的中介也撑不住了，开始关闭部分旗下的门店。智恒原先有170多家的门店，现在做了战略性的调整，关闭了几十家门店，而一些地方的中介一条街也消失了，房产的热潮已结束了。普润地产鲁班路分行李汝一经理告诉记者："现在我们附近已经有六家中介门店关门了，还有几家正准备撤出这地区，因为门店租金太高了，5月份也没有什么生意好做，原本我们这条街有16家门店，这里中介一条街繁荣了已有半年的光景，这些门店大部分都在去年年底开张，现在关掉了三分之一，还有一些半死不活的门店，我们的门店只能算勉强渡日。"其实这种情况在上海比比皆视，浦东的东建路、锦安西路上的中介一条街都消失了。"
沪上著名的地产评论家蔡为民认为，现在的中介要么是极大化，要么是极小化，中型的中介商生存就比较困难了，没有足够的财力支撑其扩张的需要，如智恒就这样的中型中介，现在的生存很困难，因为本身就受到了财力的限制，原本生意好的时候所有的门店一个月可以赚100万，而现在景气不好，一个月一个门店亏损1万，那就很厉害了，这是导致他们关门的直接原因。而目前一些小中介可以不用门店做生意了，利用二手房上网这个平台，在这上面找房源，只要找到卖家就可以了。
扩张：品牌中介逆市开店 最低1万元就可租到门面
面对市场的调整，有些中介如美联、泛城、汉宇、搏邦等在大连路、威海路等区域扩张自己的门店。据了解，6月以来，美联新开分行已达10家，到6月底还将有新的分行陆续开业，同样来自香港的汉宇地产也在4月开了20家新店，这些区域在浦东、卢湾等区域。
沪上著名的地产评论家蔡为民认为，中介业未来只有二条路，并购和倒闭，并购需要有财力来支撑，特别是在前景差的时候。其实逆市扩张的操作方法在台湾房产不景气的时候非常多，他们扩张有两种方式，第一，扩张自己的门店，另外一种，收购其它中介店的门面，比如林瑞阳准备开瑞阳不动产公司，就是收购了一些中介的门店。
在市场不好的情况下，一些中介商纷纷扩张自己的门店，或许这种情况有违背经营的理念，而中介商的老总确不这样认为。美联物业总经理郭应龙在接受记者采访时表明，在市场行情好的时候，无论寻找店铺或是吸引优秀的销售人才都相当困难，而现在低迷的市场刚好给了中介公司一个重新选择的机会，尤其是原来万金难求的优质门店，现在来讲相对容易一些。他说，此前美联选店非常谨慎，所以原先的门店数量不是很多，和行内其他中介相比还有很大的发挥空间。现在积极的选址开店就是瞄准了危险期过后的上海楼市无限的机会，并且美联物业对于未来的上海楼市充满信心。
美联物业副总经理冯泓睿告诉记者："我们目前已拥有38家直营、15家加盟店的美联物业，此次开出的10家新店全是直营门店，尽管直营成本略高于以前、更高于加盟店成本，但我们逐渐淡出加盟的发展思路不会变。在这个调控时期很多公司减少了门店，而我们则选择了扩张自己的门店，调控只是暂时的，现在扩张店铺比较容易找，我们有两家门面是收购其它中介，其余都是租门店的，现在我们门店的租金较为便宜，最低1万元就可以租到了。”
中介收购战：上海暂不会打响
据了解，央行连续加息、国八条、511新政，政府宏观调控组合拳的出台，无论是开发商、投资者还是自住购房者都被打的晕头转向，而反映最严重的除了那些投机大户外，就要属一些实力较弱的中小中介。据《第一财经日报》报道，北京已经打响了中介收购战，北京最大的中介商北京千万家房地产经纪有限公司完成了收购家家欢地产经纪全部股权的谈判，一大型中介机构的相关负责人也透露，他们也正在进行收购的谈判事宜。
北京首先打响了中介收购战，弱小的中介被兼并，那么上海会不会也同北京一样呢？美联物业冯泓睿副总经理在接受记者采访时表示，实际上通过增开门店是最好的扩张方式，目前我们暂时不会考虑收购其它中介股权的方式来扩张。因为收购一个公司股权，会带来后续一系列的问题，如收购的公司的员工的如何安排的问题，这些人员怎样融入我们企业当中，另外，他们还需要理解我们企业的文化，这都需要慢长的过程，所以说我们暂时不会考虑收购其它中介公司的股权的方式扩张。而汉宇物业代理有限公司施宏睿总经理则表示，目前我们只会通过收购门店的方式来进行扩张，短时间内不会通过收购股权的方式来扩张，如果收购股权我们会收购一些台湾或香港的中介。
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