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万里雅筑明码8.5折 开发商让利不再"遮遮掩掩"
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| 房产之窗网 http://www.ehomeday.com
2005年6月29日9:29 每日经济新闻 王芳艳 |
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今日开盘的万里雅筑一期第二批房源，将不再“遮遮掩掩”让利，而是一步到位，报出最低价7380元/平方米，均价8500元/平方米。
与该楼盘5月20日一期开盘的成交均价比较，折扣幅度接近15％。
万里雅筑地处富平路、真金路，位于上海四大示范居住区之一———普陀上海万里城区域的中心位置，一期总建筑面积12万平方米。据悉，目前万里雅筑周边的楼盘，价格在9500元/平方米左右。
“这是到目前为止，上海楼盘让利促销中幅度非常大的一次，也是万里板块中较低的价位，基本上回到去年第三季度的价格了。”方方房产工作室分析师包灵芝评价道。
对此，该楼盘开发商环江置业副总经理邵乐戎强调：“我们做这个决定不是草率的。”
种种迹象表明，环江置业此举事出有因：在整个市场销售不畅的情况下，截至昨日，万里雅筑一期的189套房源仅售出15套。
邵乐戎透露，此前环江置业专门到周边楼盘售楼处做了实地调研，发现各个楼盘都销售不畅。
“怎么开盘，如何开成功，这是一个难题。”环江置业销售经理吴萍坦言，“与其被动等待，或者走一米退半米，遮遮掩掩，犹犹豫豫，不如一步到位，以实在的做法主动启动市场———快跑一步，赢得客户。”
一位业内人士指出，自3月份国家调控房地产市场以来，连续三个月市场成交量处于萎缩状态。受到这种停滞状态带来的巨大压力，一开始大多数开发企业仍然选择继续摒住的强硬态度，而最近稍有变化，部分开始试探性打折促销，幅度仍非常有限，但交易量并无大变化。
“实际上，这种胶着状态持续过长对开发商不利，比如后期项目的资金周转问题。”一代理销售商分析，如果降价10％能有交易量的话，很多开发商是愿意接受的。
吴萍则承认：“根据自住需求定价会损失一些利润，但是能够启动这部分需求，企业也能避免长期僵持带来的风险，可以全力投入新的开发项目。”
“关注市场需求的变化，快速做出反应，才是企业应有的明智之选。”吴萍进一步强调。
无独有偶，《每日经济新闻》从易居中国研发中心了解到，促销降价的确为不少楼盘赢得了一些市场。
闸北的翠临星苑近日以7400－8400元/平方米的价格上市，均价较上批（3月）房源整体下调了1500元/平方米，而且也低于目前周边地区的平均房价，降价效应非常显著，18号推出的55套上周已经预订了19套。
关键字：万里雅筑，开发商，让利，房价，需求 |
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