|
| |
|
开发商担心降价引发退房潮 20楼盘降价羞答答
|
| |
| 房产之窗网 http://www.ehomeday.com
2005年7月14日10:56 新闻晨报 林劲榆 |
|
|
越来越多的开发商加入到了羞答答降价的行列。昨天，荒岛房产研展部的有关人士向记者透露，近期在对楼市进行调研中发现，已有近20家各种规模的楼盘明确表示进行优惠销售。一业内人士则向记者表示，目前“地下”促销在市场上已经十分普遍。但是，从网上销售的情况来看，大部分的促销楼盘，销售并无很大起色。
开发商掩饰降价有5招
据荒岛的调研人员透露，目前开发商在促销时的掩饰手段主要有五种。
最普遍的一种是，以一次性付款为条件给予一定的折扣。新浦江城、三湘盛世花园等楼盘目前采取这种方式。
降价销售或直接以低价面市是开发商采用的另一种方式。很多楼盘表示，低价的原因是这批房子位置不好。包括万里雅筑、夏朵园等开发商已经率先采用这种营销手段。
除此以外，开发商还频频以宝马车、欧洲游等大额商品、补贴契税、装修费等优惠手段进行促销。广泛出现在消费品营销领域的新客户介绍老客户，给予优惠等方式在房产销售领域也不新鲜。
降价促销效果难言满意
尽管楼市促销非常热闹，但是从目前的销售情况来看，这些新盘的销售并没有出现非常火爆的场面。
一些大张旗鼓降价的新盘，在火了几天后，销售就停滞不前了。而大部分悄悄降价的楼盘销售情况基本没有拉动。万里雅筑是最近公开降价的楼盘之一，昨天，记者从网上房地产的销售情况来看，在前几天的热销中，这个7月2日开盘的新楼，卖掉了63套，而本周这个楼盘销售已经明显放缓。另一个楼盘夏朵园，6月3日开盘，共销售了70套左右，销售率17%，而这两天，销售量上涨缓慢，一天也难卖掉一套。
悄悄降价的促销手段对于销售的影响更是微乎其微。三湘盛世花园5月份开盘以来，仅卖出17套，平均两天卖一套。东方明珠国际公寓开盘价格明显低于周围楼盘，但开盘半个月仅卖掉28套，近一个星期，销售速度更是缓慢。
选择“暗降”出于2个担忧
据有关业内人士分析，促销在目前的楼市中已经相当普遍，但是大部分开发商更喜欢非公开的形式。这主要是两方面的担忧，一方面开发商担心，一旦降价将会引起购房者的退房潮，使得前期的销售会受到影响；另一方面，大部分楼盘是分期开发，开发商担心前期楼盘降价可能造成后期定价困难，买涨不买跌的消费心理影响后期销售。所以目前开发商即使降价也提出各种自圆其说的理由，并表示这只是暂时的。
关键字：开发商,降价,退房潮,楼盘,促销,楼市 |
|
|
|