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负离子涂料每桶近2000元的高品质涂料 您买吗?
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2005年7月26日13:37 南方都市报 |
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7月10日，“阳光洁士”洪湖二街、坂田、龙岗三店同时开业。记者发现，其负离子涂料产品统一标出市场最高价格——43.6元/平方米，5升装每桶1956元。尽管近期涂料市场受原材料价格大幅上涨、运费不断提高影响而导致涂料产品价格略有上涨，但其市场价格基本保持在每平方米15元到25元之间上下浮动，“天价”涂料的出现，引起业内人士的关注。
“只做20%的人的生意”
在龙岗美家天地家居建材广场，记者将“阳光洁士”负离子产品与某普通环保涂料产品做了比较：后者标价300元/5升，可粉刷面积约30平方米，按100平方米居室的粉刷面积为250平方计算(居室面积×2.5可简易估量出粉刷面积)，所需涂料约40升，即2400元；“阳光洁士”标价43.6元/平方米，则同比所需涂料价格为10900元，为前者的4倍多。
这一远远超出市场价格的新产品如何进行市场定位？是否能为市场所接受？产品总代理方浩实业总经理陈延东告诉记者，“‘阳光洁士’要做20%的人的生意。”言下之意，产品主打高端消费市场。
品质高不怕没市场
记者了解到，负离子涂料在深圳市场已推出多年，大多数产品标榜的实验室检测负离子浓度每立方厘米可达5000个左右，可改善家居环境，但其销售情况却不太乐观，以致这一所谓的“高技术环保产品”价格已与普通涂料产品价格相差无几。
陈延东分析，问题的所在是消费者对产品的有效性有所怀疑，致使产品销售的危机。据介绍，目前，“阳光洁士”负离子涂料已先后通过20多项专业检测和认证，并经深圳市建筑科学研究院、广州环境保护科学研究所对实际居室装修进行联合检测，结果显示负离子浓度最高为6240个/立方厘米，实验室结果为负离子浓度每立方厘米可达10710个，远远超出同类产品。
陈延东认为，产品的有效性使其在涂料市场中占据绝对竞争优势，且由于产品的高研发成本，使“43.6元/平方米”成为必然，以求领军涂料市场。
消费者选购涂料很“挑剔”
商家以为“奇货可居”，消费者是否买账呢？
如同购买实木地板追求环保品质，甚至推崇“E0级地板”一样，随着人们环保意识的不断提高，越来越多的消费者在选购涂料时变得“挑剔”起来。一项调查表明，80%的消费者愿意多付10%的价钱，购买产品质量好而且对人体健康有益的绿色产品。
阳光棕榈园某业主于今年4月份采用“阳光洁士”负离子涂料进行装修，尽管多出了万元的涂料成本，但该业主表示，与其在家居装修后进行补救措施，不如提前选用高品质产品防患于未然。
业内预测，涂料市场明显呈现出高质量产品不足、低质量产品供应过剩的问题，而随着涂料成本的进一步上升，必将引发商家转向开发高价、高档产品，以开发对环保需求量庞大的高端消费市场。
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