旗帜鲜明超低“起价” 特价房源仅有４套

    徐健／商报报道 国庆期间，普陀曹杨路内环以内的新盘尚诚国际，以“起价”１１０００元／平方米的宣传做足了开盘前的客户积累准备工作。该项目靠近曹杨路的１号楼正式于昨天开盘之前，据记者现场探访得知，售楼处竟然已经有购房者连续排队两个通宵。
    昨日，尚诚国际正式公布，仅有４套１１０００元／平方米以下的特价房，但尽管如此，新推出的１号楼共８９套房源，还是在一个上午就被定走了５２套。

　　先付３万再排通宵

    尚诚国际开盘之前，在假日房展会上曾打出优惠活动，活动称１０月５日至９日之间，１０月５日订购优惠５００元／平米、１０月６日优惠４００元／平米、１０月７日优惠３００元／平米、１０月８日优惠２００元／平米、１０月９日优惠１００元／平米。而该优惠措施只针对预付３００００元意向金的准客户。“现在房子楼层和面积什么的都还不能挑，只能先付意向金，开盘时选房，如果不买３００００块钱是可以退的。”销售人员在展会现场曾这么告诉记者。

    １０月８日晚，已经有缴纳过３万元的意向金的“准客户”到售楼处排队，说明准备通宵排队的购房者，其目的仅仅是为了挑到较好的房型——尚诚国际推出房源中，主力三房房型欠佳：两个房间朝北，南北不通透，而房型较好的二房不多，所以，排队购房者都是等着“抢”二房。

    昨日，记者再赴尚诚国际售楼处时，已值中午，进门便看到现场张贴的销售进度表，上面显示的９２平方米的二房几乎被抢购一空，仅剩下一套房源位于２楼。而总共２４个楼层中的３房却少人问津，只有１２至１６这一些中间楼层被订。

    记者查询网上房地产数据显示，尚诚国际开发商网上报价（参考价）１３０００元／平方米，本次推出房源８９套，被预定套数５２套。

    售楼处一位销售人员表示，成交的这５２套房源的认购者，有９０％以上是在国庆期间积累的“准客户”，而当时销售方提出的单价１１０００元的特价房也只有４套。

　　超低“起价”实为特价

    “这个房子也不便宜，而且又是靠马路的，吵死了。”有人已经排队两个通宵，但开盘当日也有人“理性”地徘徊在售楼处，一位阿姨拿着楼书仔细研究着户型和建筑位置，她大声宣布本次开出的１号楼“肯定不灵”，“曹杨路噪音很大的。”而大部分徘徊在售楼处的购房者认为价格没有想象当中的便宜。

    记者也发现，曹杨路上车水马龙，噪音确实较重，与此相应的是，开发商在黄金周期间提出的１１０００元／平方米“起价”，其实是指１号楼近９０套房源中最靠近曹杨路的２－６楼的４套特价房（单价从１０８００～１１２００元／平方米）。而其他位置相对较好的房源，价格则在１２３００～１４０００元／平方米，１号楼顶层的复式房源，价格更是高达１８０００元／平方米。

　　促销旗帜鲜明

    在售楼处门口，记者遇到了一位来售楼处“拉客”的二手房经纪人，“这个项目要小区没小区，要绿化没绿化，还不如买隔壁的江南名庐。”他拉着记者介绍自己手中宣传单上的二手房源，“其实价格都差不多的，新湖明珠城二手房也就１３０００～１４０００元／平方米。小区环境好多了。”

    主动出击的二手房经纪人强调，虽说在内环以内，生活配套很成熟，但尚诚国际地块过小，马路噪音影响严重，今后居住的舒适度欠佳，性价比并不如看起来那么好。他的观点在现场一些购房者中倒是不乏附和的声音。

    不过，黄金周期间无数开发商绞尽脑汁，为自己楼盘提出促销的“创意”，比如，分期首付、送车位、送装修、送家电、利息折现等等，然而，到目前为止，尚诚国际的销售代理商易居中国应用的“务实”手段算是最为有效，直接的特价诱惑的“杀伤力”，甚至可以造成两天通宵排队的盛况。

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　　尚诚国际容积率何其高

    尚诚国际项目内建筑栋距仅有２５～２７米，住户视野被遮挡程度可能较大。记者查询搜房网提供的资料显示，小区的综合容积率达３．５８。记者为此致电售楼处时，销售人员柏先生告诉记者容积率为３．９，随后他又改口，表示容积率是３。无论如何，虽然尚诚国际项目内有一栋商办楼，但绝大多数建筑都是住宅项目。２００４年出台的“双增双减”规定内环以内住宅容积率最高限制为２．５，既然大部分都是住宅，容积率何以高出这么多？若是在２００４年前拿的地，属于“历史遗留问题”，开发商又为何至今才开盘？记者颇感疑惑。