日前，普陀大盘新湖明珠城推出“储蓄式购房”活动，成为上海第一个首付也可以分期支付的楼盘。这是近阶段以来，发展商创新的又一营销变招。此前，开发商在国庆黄金周使尽了买房送装修、汽车、电器、面积、物管费等解数，却效果平平。据有关部门统计，假日房展期间总交易套数仅为1000多套，与平日的销量大致持平。
而新湖明珠城在10月1日-7日，也推出了“房展购房送澳洲游以及3万元购房款”的活动。该案虽然早于今年6月11日就推出三期的部分房源销售，但网上房地产显示，4个月来只卖掉40多套。
该案的销售负责人表示，面对近几月缓慢的销售速度，他们制订了一系列的促销活动，“储蓄式购房”就是其中之一。此前，新湖明珠城曾于去年9月8日至10月31日推出“无理由退房”活动，不仅获得了不俗的销售业绩，而且还促使包括上海梦想雍景苑在内的其他地区的新盘跟风。
不过，相比于去年的“无理由退房”，今年的“储蓄式购房”收效尚不明显。网上房地产数据显示，该楼盘的成交套数并没有因“储蓄式购房”活动的举办而大幅度增加。在售楼现场，记者发现，尽管“储蓄式购房”已经过媒体多方宣传知名度大增，但到现场咨询的购房者数量并不多，且多是年龄50多岁的老年人，真正的主力购房人群并未现身。
业内人士认为，目前上海新盘优惠促销活动还只是停留在表面，并没有达到购房者心理上真正意义的实惠，因此取得的收效可能并不大。“如果在市场需求量较大的情况下，这一类促销活动，应该能取得不错的效果。但是，在目前这样一种市场环境下，这一类促销手段却未必能取得理想的销售业绩。”卫明不动产智库负责人蔡为民对这类促销活动的效果并不乐观。
“价格的一次性到位，才是吸引市场上大多数购房者，取得最佳销售业绩的唯一办法。特别是那些周边竞争对手众多、体量又特别大的楼盘，如果能早一日‘想明白’，就可以早点‘逃生’。”蔡为民一语道破，“10月份应该就会有楼盘率先走出这一步。”
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