| “价格、折扣、让利”永不过时 郊区楼盘百变营销 |
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房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2006年10月25日8:40 每日经济新闻 李丽 |
在刚性需求主导楼市、房地产市场撇除泡沫进入“硬销售”的年代，《每日经济新闻》携手上海交通大学安泰经济与管理学院、中欧商学院、长江商学院拟于2006年10月在上海推出“2006上海房地产十大经典营销个案评选”。
《每日经济新闻》上周起推出“2006上海房地产营销风暴”专栏，遍访沪上楼市营销高手，与您共享案例盛宴。
“对以上海本地自住客为主要目标群的中低档楼盘而言，‘价格、折扣、让利’是永不过时的营销手法。”金丰易居·普润地产中央企划中心总监周华燕日前向《每日经济新闻》表示。
周华燕介绍，目前公司所代理的南汇楼盘———美林小城，近日刚刚开始新一轮让利营销活动。
对于南汇郊区楼盘而言，面对目前上海房产市场随处可见的价格优惠，如何采用新颖的营销手法积聚人气，金丰易居·普润地产颇费心思。
据悉，美林小城将在10月28-29日推出买三房享受“‘八八’好礼一路发”的让利活动，即在10月28日、29日购买三房的购房者，可享受“8888元入住彩礼+8888元装修礼金+8888元家电彩礼+3888元物管补贴”，总计让利金额达3万余元，购买者也可将3万元直接抵扣房价。
“让利的目的是为了让更多的购房者关注并购买房源。”周华燕透露，11月份，楼盘新一轮的营销活动将通过书画大赛的形式吸引眼球。
据悉，11月，美林小城将联合南汇区教育局举办“美林杯”南汇区首界少儿书画大赛，参赛选手来自南汇区64所学校，优胜者将获得南汇区教育局颁发的奖状，目前已有100多名7-15岁的学生报名参赛。
周华燕解释：“7-15岁的学生参赛必然有家长陪同，而南汇区的居民是我们目标客户中的一部分。这样，11月份至少有100余组目标家庭会知道让利活动。”他同时表示，任何一种让利活动都不适宜长久操作，只有采用经常更新的方式才能吸引更多的目标客户。
据悉，美林小城自7月底开盘以来，每周都推出一种新的营销手法，采取过幸运大转盘、“付1万送3万”等优惠活动，曾创下两周销售135套房源的业绩。
“付1万送3万”即是该楼盘在“假日楼市”房展期间推出的促销方式，在10月3日-6日期间，支付定金1万元，付定金后的7天内签定《上海市商品房预售合同》，购买房源的总价便可减少3万元。
直接给予购房者实惠的做法，吸引了不少自住购房者，开盘两个多月，美林小城已销售房源300余套。周华燕介绍，他们会继续将低价、让利进行到底。
据悉，美林小城位于南汇区周浦镇上南路、沪南公路交汇处，毗邻周浦镇中心，项目总建筑面积约35万平方米，容积率1.29，绿化率37%。目前销售均价5600元/平方米，在售房源为多层和小高层，楼盘周边交通较为便利，附近有581、451、陆周线、旅游二号线、龙大专线等多条公交线路可达市中心。
关键字：房地产,楼盘,购房,美林小城 |
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