| 商铺营销“临门一脚”很重要 |
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房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2006年11月2日10:5 每日经济新闻 董琳霞 |
《每日经济新闻》推出的“2006上海房地产营销风暴”专栏，本周继续遍访沪上楼市营销高手，与您共享案例盛宴。
商铺营销的概念不仅包括前期的规划、设计、定位，中期的宣传、包装、推广，以及后期商铺如何经营起来，在中原地产的商铺营销代理团队看来，在商铺正式推出前的“临门一脚”是最重要的环节。
一个远郊商铺，在正式推出前居然能拥有80%的意向客户。中原地产近期操盘的宝山商铺———金悦生活广场，就是在正式开盘前开拓了一些营销新思路而取得不俗的业绩。
操盘特色1：发行VIP卡锁定意向客户
避开收取订金的违规做法，“金悦”在操作过程中采取了另外一种方式锁定客户———发行VIP卡。在项目推广末期，开始向每位意向客户发行VIP卡，客户到指定商业银行存入1万元，然后凭存根至售楼中心办理金悦生活广场的购铺VIP卡。此种操作方式过滤掉一些意向性不强的客户，使项目蓄水期所积累客户的含金量大幅提升，为确定开盘时间及后续推广活动的开展打下了良好基础。
操盘特色2：摇号确定选铺顺序营造现场抢购气氛
区别于普通住宅的销售模式，该盘另一个操作特色是采取抽签确定选铺顺序的方式开盘。开盘当日将所有客户身份证复印件投入抽奖箱内，在公证处的见证下，由主持人在电脑前摇出号码，按照此排列顺序确定客户选铺顺序。由于客户事先无法确定自己的选铺顺序，因此对开盘活动更加热衷，而大量客户聚集在开盘现场的火爆场面又吸引了众多外围客户的加入，既为项目带来了新的目标客户，又为项目的媒体发布及推广提供了素材。
操盘特色3：事件营销贯彻始终
有节奏的事件营销贯穿该项目的整体推广活动中。金悦生活广场大型路演活动、金悦生活广场签约招商酒会、房展会等事件营销活动为该项目树立了良好的形象，吸引了媒体关注，创造了一定的社会舆论，将事件营销化为新闻报道，提高了公信力，扩大了项目的知名度。
关键字：房展会,房地产,营销,商铺 |
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