本报讯（记者张之花）这边一手房刚推出分期首付营销策略，那厢二手房销售也紧紧跟上。
在易趣网上，记者近日看到老西门新苑2号楼25层一套143.26平方米的三房两厅两卫，高档精装修，挂牌价2999999元。标明成本价销售，可分期首付。房东朱先生表示，该房购买了一年多，刚交房，还没入住。他说推出分期首付方式也是为了尽快脱手，具体操作办法是双方先签约，约定每月或者每两个月付一次款，等到所付款项占到总额的三成时再去过户，这样就可以减轻买家的首付压力。记者调查得知，该房一年前购买时价格为275万元，房东一买一卖，要缴纳契税、营业税和银行贷款利息等，2999999元已是“割肉”出手。福美来不动产总经理叶小平认为，采取此种付款方式，特别是“手拉手”操作，对买家来说尽管减轻了些许先期压力，但先付款、后过户这种方式对买家也增加了风险因素，对卖家来说，万一买家未能按照约定支付，也会引发纠纷。
上月，普陀区某知名大盘为了缓解买家付款压力也曾推出过此项营销方式。分析人士指出，分期首付策略作为促销手段，不过是“隔靴搔痒”。对大部分付不起首付的买家来说，选择这种模式，即使不必为首付发愁，后期贷款负担无疑更重。业内人士提醒，对购买能力不足的买家，不可受这些噱头的影响“没有能力硬上”。不过大部分业内人士表示，经过市场风雨洗礼的买家，早已非常理性成熟，很少有人冲着这些营销手段动心解囊。所以，这些策略从某种意义上说是“宣传意义大于实际意义”。
某中介公司营销总监一语中的：这说明卖方心态越来越急吼吼。近期成交情况一直低迷，“一月不如一月”。特别是随着年底将至，千方百计出手成了许多卖家的心态，无怪乎营销办法一个个弹眼落睛。据一位知情人士透露，上周在一次开发商的内部会议上，绝大多数开发商对明年都普遍看空，感觉前途迷茫。特别是接下来的12月份，被认为“政策变数较大”，形势更难乐观。
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