| 网络和传统谁为王？ 公务员白领热衷于网上房展 |
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房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2006年11月6日15:50 房地产时报 田苗苗 |
"超女”未艾，“型秀”又起，“PK”成为最近活跃在荧屏和坊间的高频词汇。这一期的热点话题也赶个时髦，推出网上房展和传统房展作为热议话题。小编歪解“PK”，P乃PARTY，K是KING，合在一起就是“PARTYKING”（聚会之王）。无论是网上房展也好，传统房展也罢，不过是通过不同的传播手段把各类房源展示给购房者。如何在群雄集聚之时展示出自己的王者风范，才是“PK”的真正精神所在。本期也请嘉宾走上PK台，亮出自己的观点，看看谁是真正的“PARTYKING”。
■网上房展粉丝团
想去就去，十分方便
白领郭小姐
工作很忙，难得有个休息天。周末嘛总想补个觉，“五一”、“十一”还想安排出游，所 以老是觉得赶不上房展会。难得这次“十一”抓住机会去了一次，那么大的展馆兜得我晕头转向，拿了一堆材料胳膊酸腿软，都看不过来。我觉得网上搜集资料简便易行，有网上房展我坚决支持。想去就去，什么时候想看房展了，大门都不用出，直接上网就可以了，多方便啊！
网上房展高效节约
务员马先生
因为要买房子结婚，房展会我次次不落，但是每次去我都特别心疼。心疼什么？疼扔了一地的楼书和各种楼盘资料。印得那么精致漂亮，有些人一转手扔了，这太浪费了。说是浪费开发商的钱，但羊毛出在羊身上，最后成本还是要打进房价，由购房者买单。而且，那么多的纸都浪费了，得补种多少树啊。以后网上房展，全部推广电子楼书就好了，既环保又经济，也方便我们收集和查阅，总不能每个人都办个楼书藏馆吧。
多重分类拓宽渠道
搜房网市场部王先生
传统房展有点像赶集，优点很明显：人气旺、直观、信息多、传播快，但网上房展也越来越显示出自身的特点。以前是大家没有别的渠道去了解这些信息，现在的信息越来越通畅，供求关系越来越平衡，因此，传统房展与网上房展将各显优势。
现在大家越来越忙，我们不能规定客户一个时间一个地点地去了解信息，因此我们把房源信息放到一个随时随地可以进入的网络空间内，把楼盘的各类要素进行多重分类。不同的人需求不一样，或者按照价格、或者是按区县、环线。我们要做的就是把买卖双方都拉近，就是把渠道尽量拓宽。
■传统房展粉丝团
优惠幅度决定拍板速度
改善型购房者王女士
上网看房不如去房展现场来得直接，网络上小字密密麻麻的，图片也不清楚，看着累。我更愿意全家人一起去房展会现场，看到合适的楼盘可以现场询问售楼小姐，马上有反馈。如果中意的话还可以全家一起坐班车去看房。打算买房后我们其实都做过不少功课了，来参加房展时其实心里已经有目标了，来观展更多是因为展会短时间内提供了更多的房源，可供我们比较挑选。比较的过程中也是决定的过程，如果现场优惠幅度很大可能就会立刻拍板。
二手房更青睐传统房展
上海同诚房地产经纪有限公司经理李栋
网上房展作为新生事物，被人们接受和认可仍需要一段时间。我认为二手房更倾向于传统的房展营销方式。仅从近几次房展会来看，传统房展的效果还是可以的。我们积累了大量的意向客户，但是从质量上看不很理想。
不以成交论成功
城营销总监席骏羽
2004年，是投资客最热衷的时候，他们需要参加房展会来了解信息，如房子的价格、升值潜力等。所以用一个非常好的位置来宣传一个外环项目，辅以优势价格，效果非常好。但是2005年宏观调控以后，更多的是自住客入市，如直接到现场去看一下可能效果更好。我觉得评判一个展会是不是成功，应该是看展示的规模，来客量有多少，展台的设计是不是有创意，营销方式是不是有前瞻性，这样会更加客观一点。今年有的房展会还是不错的，规模很大，人流量达到了12万。同时，展台设计和营销方式，各家都有所长，以行业的从业人员眼光来看，我觉得这种展会非常不错，因为它让我了解上海楼盘的整个情况。因此我觉得评判一个展会，不要太拘泥于成交数字，还是客观一点，从综合的角度来看，会更好一点。
编后：其实无论是网上房展还是传统房展，以人为本，为购房者服务、为企业服务，真正做到有效展示和高效推广才是房展的根本目的。正如上海世联房地产分析师林光厚所说，作为一个普通购房者，房展以什么形式出现不重要，关键是能够提供有效信息。
关键字：房展,上海,楼盘,房源 |
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