价格大战的气息日益浓厚，房地产作为一种特殊商品，近年来“言不二价”。但随着一手房促销战加剧，“讨价还价”在许多二手房门店盛行起来。10％—15％的还价幅度让中介业务员直言“吃不消”。
在常德路上的汉宇地产分店。一对明年结婚的情侣指着橱窗上“上青佳园”一房问道：“总价多少？”业务员回答：“95万元。”“怎么那么贵？现在楼市行情不好，最低多少钱能成交？”“因为是小户型，单价降不下来。”“这样吧，我们是诚心买房，跟房东商量一下，85万元我们就考虑买下。”此景让人不由想起菜市场的讨价还价。
来到桂林西街的某中介公司。一中年妇女指着“中星海上华庭”房源：“单价1万元左右的房源有没有？有的话找一套三房两厅。”业务员摇头说：“现在挂牌的一套毛坯大房型，单价也要12700元。”中年妇女没说别的，扭头走向隔壁一家中介门店。
对此，美联物业张杨分行经理张悦深有体会。就拿源深板块来说，这段时间的成交量少得“可怕”，讨价还价风让业务员们坐上了“冷板凳”。国际华城、盛世年华等一批次新房源，中介门店的挂牌价在每平方米1.7万元-1.8万元。可上门客直接把价格还到了1.6万元-1.65万元，两者差距实在太大。偏偏业主对“还价风”并不买账，购房者的还价目的始终没有达到。
二手房“还价风”与一手房的促销风有很大关系。如今，不少一手房打折成风，送“礼”流行，送面积、送轿车、送现金等。购房者们认为，“折扣”楼市发出了信号，在供大于求的市场，靠价格驱动的行情患上了降价“依赖症”。因此，此时买二手房尽可能地讨价还价，而且要大胆再大胆。
这股“还价风”令不少中介措手不及，二手房成交状况不佳。美联物业市场研究部表示，现在业主认为挂牌价和成交价至多只有5％的价差，而购房者普遍认为至少还个10％—15％才到达心理价位。这意味着100万元的房子降到90万元购房者才会接手。事实上，经过多轮调整，目前挂牌的二手房业主不再接受低价抛盘，坚守不亏售房甚至小赚抛盘。显然，无论中介业务员如何议价都无法满足买卖双方的价格心理底线。
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