| 售楼冠军：走过铺满荆棘的精英 |
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房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2006年11月9日14:7 地产星空 阎志刚 |
“冠军”代表超人的能力
据说，刘翔在上海体育运动技术学院月薪仅仅有1062.28元，就金额来说，这笔钱相当于销售人员的底薪。大多数销售人员的底薪也在1000元上下。刘翔靠110米跨栏冠军实现自身价值，而销售冠军拿售楼的多少获得提成。意义不同，本质相仿，这就是冠军的价值和“钱途”。
虽然一个售楼员不可能靠卖楼取得亿万富翁的财富。但多一分收入，就会多一分生活的筹码。销售人员自从进入公司那一刻起，就是冲着销售冠军去的。俗语说，不想当将军的士兵，不是好士兵。同理，不想当销售冠军的售楼员，也不是好的售楼员。
疯狂年代的“冠军”
“冠军”的近意词，在某种意义上就是“成功”；“成功”的近意词就是“人民币”。
小刘从事楼盘销售已有三个年头，他经历过上海房地产市场最火爆的2004年。历经几次跳槽，现在是上海徐汇区某楼盘的销售经理。小刘告诉笔者，一般来说代理公司向开发商收取1.5%—3%的代理费，业务员可获得销售价格5‰的提成。按一套总价100万的房产来计算，每卖掉一套房子销售人员可获得5000元的佣金。小刘告诉笔者，在市场最火爆的2004年年底到2005年年初，一个普通业务员一月的成交量至少也有2、3套。TOP1的销售经理一月能销到十套，就有近50000元的提成，加上底薪，月收入在55000元左右。一些被认为超值的楼盘，销售冠军的月薪能超过10万元。
小刘说，当时的房地产市场甚至到了疯狂的程度。售楼处往往人山人海，有的客户常常会先付清款项再看房。如此火爆的房地产市场，只要不辞辛苦，再加一些销售技巧，就很容易在众多售楼员中脱颖而出，坐上销售冠军的宝座。
“冠军”的激流勇退
与小刘不一样，江苏女孩王蒙——浦东一个楼盘的销售冠军，一个月里她一个要卖出20套楼房，佣收达到10万元，加上底薪和奖金当月收入达到12万元。如今的王蒙早已激流勇退，退出楼盘销售行业，开始成功转化为一个个性时装店的老板。王蒙说，人要有判断力，有时退一步就是进十步。做楼盘销售的六个月里，王蒙总收入达到30万元，这笔钱让王蒙戏称为“原始积累”。
现在在陕西南路上靠这笔钱开了一家小店的王蒙，很满足现在的生活。不过谈起以前做销售人员的时候，还总是津津乐道。王蒙坦言，如果不是这样的机会，自己的生活轨迹可能发生大的改变，也许根本就不能在上海立足。
2005年6月份，三个多月没有销售业绩的王蒙，对房地产市场的销售已失去信心。开始盘算着进入一个自己兴趣和爱好能完美结合的领域。所以她选择了在陕西南路开间个性时装店。经过两个月的选址、装修、进货，今年年初其小店开业。虽然开业不久，但月收入也基本能保持在7000元左右，虽然与当时做售楼冠军时的进帐不能同日而语，但王蒙认为，这样的生活平静而充实，也不会有大起大落，相比较，她习惯这种生活方式。
关键字：房地产,佣金,楼盘,销售 |
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