作为本届房交会“主打”的中远两湾城四期璀璨天成、艺泰安邦、奥林匹克花园、中房樱桃苑、万科燕南园、绿地21世纪新城等楼盘已是参加过今年多次房展会的“老运动员”了。以璀璨天成为例，就已参加过春、秋季各一次的“上海假日房展”，以及7月初举办的普陀区房展。而南汇的艺泰安邦更是一次不落地把包括“一二手房展”、“住与行房展”等在内的所有房展全都参加遍。

　　另一方面，本届房交会却少有近期开盘或将要开盘的新面孔。明确将于今年12月开盘或推出新房源的33个楼盘中，亮相本次房展的不过十余家，尚不及总数的一半。包括新弘国际公寓、卓悦居、锦都玫瑰园等确定将在本月开盘的新盘都未能亮相本次房交会。而在亮相“新盘”中，旭辉新构想、万科新里程、仁恒家园等楼盘也不过是即将推出新房源的“老面孔”而已。

　　与准备在本月开盘或将要开盘的新盘集体“缺席”本次房展会相比，将于两三月后方才开盘的万科吴泾项目和城开集团在莲花南路区域开发的“万源城”项目倒显得十分大方。尽管价格、面积、户型都没有最终确定，万源城项目更没有印发楼书，但上述楼盘都在房交会上花巨资推广。

　　业内人士普遍认为，新盘集体“缺席”房交会，主要是为了避过目前的楼市淡季，选择一个合适的时间段集中推广。在上海一家房产咨询机构任职的分析师邹进一向《每日经济新闻》表示，年底通常是楼市的交易淡季，很多发展商也明白，12月份并不是全年销售的关键，会转而在开春后重点开展营销工作，强化销售项目。据他预测，明年3月份的春季房展，将成为众多新盘集中亮相的“竞技场”。

　　而长期观察沪上楼盘营销的营销人仇列也认为，众多老盘用大量广告推广，收效甚微，是新盘销售的前车之鉴，上述新盘也因此选择调整推广时机，准备春节以后重点推广。

　　房交会拉开促销大战

　　在上海楼市的高峰时段曾出现过排队领号现象，而在昨日开幕的第20届上海房交会上，再见排队场面。部分参展楼盘的展台前排起了数十米长的队伍，但这一次却为了领取楼盘赠送的礼品。

　　海南酒店式公寓“中南·森海湾”是本次房交会上排队人数最多的参展楼盘，主要是由于该楼盘派发的礼品是一棵约15厘米高的圣诞树，相比其他楼盘赠送的钥匙扣、日历卡片等礼品，圣诞树的吸引力更大。《每日经济新闻》在该楼盘展台前看到，近百人排队领圣诞树，不到1小时时间，参展商准备的满满一大箱几百棵圣诞树已发放一空。

　　据中南·森海湾现场销售人员介绍，排队领奖品的人中，对楼盘真正感兴趣的人并不多。尽管如此，销售方仍乐于做此礼品赠送。他表示，由于参展楼盘众多，而同类项目也并非独此一家，通过赠送礼品集聚人气，也可以吸引真正的意向购买客户关注。

　　礼品赠送也促动了部分楼盘的销售。据悉，海南文昌的酒店式公寓，在房展会开幕的2小时内，已经有3套房源被预定。李丽

　　购房者冷对岁末促销

　　昨日，今年上海最后一次大型楼市盛宴———第22届上海房交会在上海展览中心开幕。为了回笼资金和提高销售业绩，参展开发商推出了各种优惠促销方式。但前来的购房者对促销活动却表现出与开发商热情截然相反的谨慎。购房者的理性面对，让开发商感受到冬日的丝丝寒意。

　　“现在的促销，不会再有以往的景象了。”中远两湾城销售人员向记者感叹，以往优惠促销一出，马上就有大量排队看房、购房者，现在推出“购房送主卧”的优惠促销，前来咨询的人不少，真正购房的人却不多。据记者观察，展会中阳光威尼斯、金沙丽晶苑二期等都推出了各自的促销活动，“每平方米优惠50-200元”，“3.5万-6.5万元低首付”等大量促销广告醒目地“提醒”购房者把握机会。与此同时，不少楼盘还推出现场看房车服务。虽然促销带动了展会人气，也引起部分看房者关注，但仍不足以让看房人心动。