| 上家守报价 下家意还价 二手房呈现价格拉锯 |
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房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2006年12月1日10:20 地产星空 |
各大房产中介公司普遍反映客户看房的多、落单的少，上家与下家之间的心理价格差日渐拉大，二手房市场再次进入观望期。
据泛城租售网统计，10月中下旬，中高档二手房市场意向购房客户明显增多，平均目标总价在150至200万元。但是下家出价普遍偏低，与上家挂牌出售价存在一定距离。甚至历来“一枝独秀”的古北市场，中高档二手房买卖成交也变得不太乐观，上家依然坚守价格底线。
美联物业张杨分行经理张悦表示，以浦东源深路板块为例，近期买卖成交量少得可怜，讨价还价风让经纪人坐上了冷板凳。像国际华城、盛世年华等一批次新房源，中介门店的挂牌价在每平方米1.7至1.8万元，但下家把价格还到了1.6万元左右，两者差距实在太大。偏偏上家对此还价风并不买账，致使实际成交量萎缩。
二手房“还价风”与一手房“促销风”有很大关系。如今，不少一手房推出买房送面积、送轿车、送现金和送旅游等促销活动。不少下家认为楼市供大于求，在购买二手房时尽可能地讨价还价，生怕买高了不合算。
这股“还价风”令不少房产中介公司措手不及。据美联物业市场研究部统计，目前上家普遍认为挂牌价和成交价最多只有5%的价格差，而下家普遍认为至少还个10至15%才到心理价位。这就意味着总价100万元的房子降到90万元以下才会有人接手。事实上，经过多轮调整，目前挂牌出售二手房的很多上家不愿再接受低价抛盘，坚守不亏售房甚至小赚抛盘的底线，无论经纪人如何议价都无法满足买卖双方的价格心理底线。
观望情绪再度笼罩二手房市场。我爱我家房产总经理陆斌斌认为，二手房市场新一轮观望期已经开始了。现在下家心态普遍较乱，对于买不买房、买哪里的房犹豫不决。新一轮观望期和之前的观望期有所不同的是，目前下家是一边观望一边出手。他们并不处于绝对的观望期，而是希望有更多的选择空间，多看多比，从而挑选出最中意的房子。陆斌斌指出，正是由于目前市场上二手房挂牌房源较多，客户选择余地较大，因此观望心态慢慢转化为犹豫心态，往往要求看好几套房源做比较后才能决定。由于大多数购房者是用于自住，买不买并不取决于一个人，所以除了对房型、价格、市场走势等主要因素判断犹豫外，家人的看法也左右着最终决策。
泛城租售网有关人士分析，房价本身具有很强的心理属性。对自住购房者来说，现在入市并不是一个好时机，再过两三个月节点可能更好。另外，最好不要购买投资客扎堆的楼盘，这类房源一般在房价下降时先降，房价上涨时后涨。而判断一个楼盘投资客的多少，最简单的方法就是晚上去实地看看该楼盘多少户亮着灯、住着人。
关键字：二手房，价格，还价 |
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