| 生存空间被大幅挤压 中小中介以特色经营渡难关 |
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房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2006年12月20日13:53 中国经济时报 任秋莳 |
业内人士透露，从今年开始，有些小中介公司的生意已经大不如前了，公司规模、员工素质等因素，导致了中小中介公司的生存空间越来越小。据业内人士预测，2007年的中介市场竞争会加速白热化，一些中小中介公司的生存空间会再次被大幅度挤压。
据了解，中介公司由于自身的经营特色，导致其进入门槛低，市场上很多中介公司都是个体经营，以夫妻档、家族制的管理模式运转。在这种模式下，他们的直接目的就是赚钱，并不会想到如何更新理念，提倡企业文化，那么久而久之就缺乏了新鲜的理念和竞争力。
前些年，一些中小中介公司每个月只要能做成一单房屋交易买卖，那么这个月的房租开销、人工费用都能对付过去，如果能多做几单生意，所得的佣金都是纯利润。一位拥有三家门店的中介公司人员表示，开中介公司不需要什么成本，只要有房源信息就可以做。
进行区域扩张
专家建议中小中介公司应着重开辟二手房租赁市场。首先，一些大中介不愿意做一些租单，因为利润少；其次，做房屋租赁业务，资金回笼比较快，收益虽少但却数量多，相对容易成交。
中介公司做得越大，越有规模效应，它可以掌握足够多的房源信息，使更多的顾客前来寻房，而中小中介公司既然没有这方面的优势，就应该把眼光瞄准租单市场，进驻社区。
二手房市场的区域性较强，一些中介公司的主营业务不同，如镇区的中介公司，就是以做厂房租赁为主，而一些商业中心的中介公司，就会以做商铺为主。所以，中小中介公司应该多寻找这种有特色的经营模式，避开大中介的锋芒，这样才能在行业淘汰过程中以自身的特色立足于市场。
中小中介竞争模式落后
据了解，中小中介公司的竞争力低下，表现模式落后。而一些大型中介公司实力强、门店多、资金雄厚，在宣传上、规模效应上都具有优势。比如一个中小中介在与大
中介竞争中经常遇到的例子：现在的业主出售二手房都喜欢在多家中介公司普遍放盘，以增加命中率，如果同时有几家中介公司都带客户看中了楼盘，那么作为大中介公司，就可以依托雄厚的资金先出资定下该房屋，然后和客户慢慢谈价格，这样一来就没有对手参与竞争，大中介公司的垄断地位非常明显。
走整合之路
据悉，目前的市场形势对中小中介公司发展不利，预计明年将是一个生死关头，但是，中小中介公司同样可以找到出路，比如相互联合建立联盟，统一经营思想，同时形成具有良好管理模式的团队。
专家对中小中介今后的生存方式提出了自己的观点。中介公司的规模大、布点多，那么在竞争上有先天优势，但这不代表生存能力就强，目前市场上有这么一批中小中介公司，这其中包括很多穗深进驻的品牌，他们在人力资源上、管理模式上都有完善的实践，只是目前还处于适应市场阶段，这些中介公司在今后的发展上肯定会有所动作，或整合或集中，都是一些很好的方式。
关键字：中介 |
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