| 30余家门店翻牌“直营式加盟” |
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房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2006年12月21日10:17 房地产时报 唐颍豪 |
已在上海有10多年经营历史的智恒房产，在经历沉浮之后重新搏击市场，一系列变革随即展开。
10月底，30多家原直营店全部完成直营式加盟形式。11月，公司构架改为三大部分，即全国区域授权部和上海单店加盟发展部、运营中心以及市场推广部。12月初，提出全面打造“房地产服务渠道商”口号，并全方位展开一系列促销活动。
传统意义上，中介以直营店和加盟店两种运营模式为主。直营店易于管理，对资金规模要求高，扩张速度慢。加盟店拥有独立的经营管理权并自负盈亏，但成本低、扩张速度快。而随着市场变动，曾经多达140多家的智恒房产倒在直营之下，如今保留3家门店，其余30多家改走纯加盟和直营式加盟模式。直营式加盟从表面上看是加盟形式，但实际上并不具备独立的经营管理权，仍由总部以直营方式管理。除管理费外，加盟商还必须支付执照使用费和保证费，它的特点是扩张速度更加快。
在经历“裁员、减薪、关店”之后，私募到境外资金的智恒首次提出“房地产服务渠道商”概念，并开始进行全国销售通路网络的铺设。智恒房产副总裁周辰飞表示，目前中介商所提供的二三级市场联动服务普遍受到业内认可，智恒在外围城市寻找合作伙伴进行区域授权拓展二手房业务，同时发展一手房代理业务，将两者联动销售，全国网络同步进行。这种模式一经推广即受到外地发展商们欢迎。目前西安已有两个项目即将启动，预计短期内智恒将上海首批会员组织到实地看房。
从12月中旬起，智恒房产展开一系列15周年庆活动，重塑品牌形象。2月底前所有成交客户均可获得精美礼品；智恒会员可以得到月星家居、荣欣装潢的折上折优惠；启动智恒俱乐部，每季度发送房地产期刊并不定期举行看房活动。本月，杨浦区、闸北区和虹口区的二手房市场处于小幅调整状态，价格变化较小，成交量依旧处于低谷。其中,闸北区的二手房价格环比下降0.1%；杨浦与虹口两区的价格环比下降0.2%。
关键字：二手房，中介店，加盟，直营 |
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