| 二手房砍价心理战和人海战术 |
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房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2006年12月26日9:22 新民晚报 |
绕开中介报价摸清房东底牌
“你这房子开价200万？太高了，现在这个行情，哪能‘跑’得动！”手机像长在了耳朵上，李宜安滔滔不绝地和卖房人讲了快一刻钟，拼命给房东“泼冷水”。这是做“砍价人”行当的惯用伎俩，行话叫“打击”，见面就问：“今天你打击了吗？”
给购房者当砍价人，24岁的黑龙江小伙子李宜安自信满满，在上海做了3年房地产
中介，经验、信息、人脉，样样俱全———想砍下价来，没这“金钢钻”可不行。
首要功课摸清房东的底
“我们砍价人主攻二手房。”李宜安说，跟开发商谈价钿，难啊，跟二手房房主谈就容易多了，“二手房没底价，能砍下多少，全看房主心态。”于是，摸底，成了砍价人的首要“功课”。
“要了解他为啥要卖房，是赌、抽、欠债、换房、离婚还是别的原因，这决定了房主的心态：急，还是不急。”很少有人愿意透底，砍价人就得靠一次次聊天，把底一点点“抠”出来。
“急就好谈，不急，那就难喽！”摸清老底，对难啃的“骨头”，要实施重点打击。“这种不急的人，通常是炒房的朋友，80%人在外地，只能不停地打电话骚扰。”李宜安说，这种电话，报忧不报喜，什么“这个楼盘的房价最近走势不好”，“附近比你楼层好，房型好的房子，价格比你的还低5万就出手了，你要考虑考虑”，“可靠消息，接着还有宏观调控政策出台，房价可能要跌”……
砍价策略发动人海战术
炒房的朋友就这么好骗？当然不会。对付这样的人，李宜安的策略是，人海战术。
“上海的房产中介里，我朋友多，找几家中介同时给他打电话，次数一多，他就急了。”盯上十天半个月，卖房人的心态通常会被搞坏掉。
“做我们这行的很清楚，中介报的通常不是底价。”比如，联洋社区一套188平方米、4房4厅2卫的房子，2005交房的二手房，房东开的总价是360－370万，中介通常会报370－380万，留有余地给购房者砍。
“而购房者呢？常常吃了亏还觉得占了便宜。”李宜安说，第一次买房，对行情不了解，能还个10万元，甚至20万，心里就美滋滋的了。其实，这样成交的价格，一般都比房主开出的价格要高。
“像我们这些在房产圈子里摸爬滚打的，对上海很多片区房情了如指掌，跟房东打交道经验也足，正对购房者胃口。这个行当，以后肯定吃得开。”李宜安说，房产砍价这行，很早就有人做，现在也有不少中介兼职做，但像他这么有计划做的，还是独此一家。
别看李宜安初中只读了一年半，他还自己建了个网站，叫“上海李宜安房地产专业砍价网”，找了几个志同道合的朋友合伙做。网站上午刚“开张”，就有电话打进来，让他信心大增。“要不是那几个电话，我可能也就算了。现在想，如果做得好，以后就开个公司，专门做砍价生意。”
关键字：二手房，买卖，讨价还价，砍价，中介 |
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