| 变身多种房产服务 沪中介各种活动吸引客户 |
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房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2006年12月27日11:49 东方早报 |
虽然才刚刚临近年底，但是中介市场的战争已经悄然打响。上海东方早报记者从沪上各中介企业了解到，为了明年更好地生存，中介正展开浑身解数。
并购整合正在展开
12月18日，21世纪不动产上海区域新闻发布会暨21世纪不动产上海锐丰房地产开业庆典在沪召开，高调宣布对博邦的收购。据了解，此次21世纪全面接手博邦全部门店业务，并在此基础上成立了“21世纪不动产上海锐丰房地产”。而21世纪不动产上海锐丰房地产将整体加盟21世纪不动产上海区域分部。
21世纪不动产上海区域分部总经理张卫平表示，此次收购并不会改变21世纪不动产一 贯坚持的特许加盟经营模式，今后21世纪还将在上海乃至全国继续开拓市场，计划将21世纪的业务范围扩大到全国60个区域，全国门店总数达到4000家，拥有经纪人数达到3万名。
“在上海的市场上，除锐丰房地产开设的直营店外，21世纪不动产上海区域分部也将一如既往地大力开拓特许加盟业务，并将加大在IT、人员培训及市场宣导方面的投入力度，对目前正在营业的加盟店及即将完成翻牌的新店提供更强有力的运营支持。目前初步计划明年年底前将授权30家新加盟店。”张卫平说。
“经过长时间的宏观调控，目前上海的房地产市场处于低迷阶段，很多中小型中介纷纷关门歇业，一些老牌大型经纪企业也停止了扩张的步伐，这就给了我们一个很好的机会。”21世纪不动产相关负责人表示。
从9月、10月份开始，有关21世纪欲收购博邦地产的传闻就一直在坊间流传。由博邦新变身而来的锐丰房地产公司也公布了明年的发展计划。总经理黄茜介绍，锐丰房地产将在21世纪不动产品牌、培训及科技优势的支持下，计划在明年新开75家新店，到年底前将门店总数达到100家。她表示，逆市扩张，一个最大的好处就是可以将成本控制在较低的水平，举例来说，目前租门店的租金比市场好的时候要低30%。同时，逆市扩张，也更利于吸收和培养大量优秀人才。
多数业内人士表示，地产中介新一轮的洗牌、重组和淘汰已经开始，并且将无情地继续下去。“并购是一种非常正常的市场现象。不断有人加入中介行业的队伍，竞争就会不断加剧，再加上今年国家政策的影响，中介要面临新一轮洗牌，由此带来的必然是资源的重新配置。”业内人士甚至预测，今年至明年里，一批中小型中介公司将面临更严峻的生死考验。
中介形象急寻转变
近日，由香港贸易发展局主办的“香港房地产服务及城市建设博览会”举行。据了解，上海汉宇地产也出席了此次展会。该公司相关负责人表示，这次参展正是借同行聚首的时机，全新推广汉宇地产的品牌形象，让客户、同行了解到，汉宇已不再是单一的中介定位，而是转变成为以一手代理、二手经纪、海外楼盘、商业地产等全面的房地产流通领域渠道运营商的形象。
事实上，目前上海的众多中介企业都在积极寻求形象的转变。从单一的中介商向渠道经营商的目标发展。已在上海有10多年经营历史的智恒房产，在经历沉浮之后重新搏击市场，也将经营商的形象作为自己发展的新目标。
10月底，智恒的30多家原直营店全部完成直营式加盟形式。11月，公司构架改为三大部分，即全国区域授权部和上海单店加盟发展部、运营中心以及市场推广部。12月初，智恒提出全面打造“房地产服务渠道商”口号，并全方位展开一系列促销活动。
传统意义上，中介以直营店和加盟店两种运营模式为主。直营店易于管理，对资金规模要求高，扩张速度慢。加盟店拥有独立的经营管理权并自负盈亏，但成本低、扩张速度快。而随着市场变动，曾经多达140多家的智恒房产倒在直营之下，如今保留3家门店，其余30多家改走纯加盟和直营式加盟模式。直营式加盟从表面上看是加盟形式，但实际上并不具备独立的经营管理权，仍由总部以直营方式管理。除管理费外，加盟商还必须支付执照使用费和保证费，它的特点是扩张速度更加快。
在经历“裁员、减薪、关店”之后，中介提出“房地产服务渠道商”概念，开始进行全国销售网络的铺设。常见的形式有，在外围城市寻找合作伙伴进行区域授权拓展二手房业务，同时发展一手房代理业务，将两者联动销售，全国网络同步进行，这也不失为中介企业一条新的发展道路。
各种活动推出吸引明年顾客
除了品牌中介自身的提升外，各中介企业对于明年市场份额的争夺也逐渐展开。上海美联携手上海工商银行于年底在全市11个中心区域，正式开展名为“特价好房EASY购”的特价房推广活动。活动自12月中旬至明年1月底，为期1个半月。
本次活动主打的特价房源由上海美联各区域门店选送，由于此类房源减免了部分营业税及个税，或业主愿意低价抛售等原因，此次推出的百余套特价房源单价上相比同区域同类型房源，具有较为明显的价格优势。
对此，美联物业上海区总经理冯泓睿表示，虽然同样处于宏观调控期间，但今年住宅市场波动明显小于去年，自住购房需求释放比较稳定。在开展房源推介活动时不难发现，无论是挂牌的业主还是购房的买家，对于中介的品牌以及所提供的服务愈来愈重视。
除此之外，上海东方早报记者还了解到，上海中介市场的新年拉客活动还有许多。由于今年的政策频繁，阻碍了中介一定的发展，因此明年的发展计划就显得尤为重要。上海新年的二手房市场将迎来新的挑战。
关键字：二手房，中介，服务，特价房 |
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