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杭州中介出新招讨好中低端客户
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| 房产之窗网 http://www.ehomeday.com
2006年2月23日16:17 今日早报 王燕维 |
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买房送装修，这在二手房市场并不稀奇。可是你见过业主成交房子，中介公司送装修设计的吗？春节前后，杭州的一家中介公司就推出了这样的特色服务。新年里，杭州房产中介的贴心服务开始照顾到中低端客户。
成交房屋即可获赠装修设计
“只要在我们公司成交房屋，不论总价高低，都可以获赠由专门的设计公司免费提供一份室内设计平面配置图。”近段时间，不少小区的居民都在信箱里发现了信义房产的宣传单页。
信义房产的相关负责人介绍说，到目前为止，成交的物业中如果客户有装修需要的，都已经享受到了这项附加服务，占到了总成交量的20%左右。
中介公司为高端客户提供各类特殊服务，在杭州已经不稀奇，但是面向中低端客户促销服务以前却并不多见。从目前的杭州中介市场来看，二手房公司提供的服务大多大同小异，即便有，也大多是针对高端客户。这种情况下，如果有中介公司推出差异化服务，势必能吸引不少眼球。
学生租房可享免佣优惠
春节后通常是租赁市场的火爆期，而在校学生及刚踏上社会的毕业生则撑起了市场需求的大半“江山”。以往，中介公司并不太注重这个客户群的开拓和维护，但日前，盛世管家却针对学生客户推出了特别的优惠活动：凭学生证或毕业证租住特定房源，可享受“月付租金，免佣居住”的优惠。
“学生市场是春节后租赁市场的主力军之一。一般来说，学生群体的经济承受能力相对较低，因此我们才推出了这一活动来吸引客户。从实际情况来看，还蛮受欢迎的。”盛世管家总经理何乐琴乐呵呵地告诉记者。
自住型客户为主、中小型物业走俏……越来越多的市场表象都在说明这样一个事实：二手房市场越来越理性了。一位业内人士表示，中介行业一方面要迎合这种理性需求，但同时又要继续推动健康的置业观念，不再一味盯着高端客户，而是踏踏实实地完善好服务，杭州的中介行业发展也才会越来越健康。
关键字：杭州,中介,二手房,装修,租房 |
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