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“创新营销”再现楼市 地铁传出报盘声
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2006年3月20日13:43 房地产时报 张之花 |
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狗年的开发商与代理公司纷纷举起了“创新营销”的旗帜。除了纸质、电视、网络与户外媒体外，目光又瞄准了地铁。“下一站镇坪路站，可换乘4号线，到华克斯空调总公司和新湖明珠城的乘客请准备”、“下一站龙阳路站，可换乘磁悬浮列车，到万邦都市花园、克莉丝汀饼屋的乘客请准备”。近期，乘坐地铁2号线、轻轨3号线的读者经常会听到以上楼盘播报。
徐家汇CBD的甲级办公楼———汇智大厦日前首推“售中服务”概念。大华集团上海汇智置业有限公司销售部经理张君贤表示，现在不少优质客户，特别是海外购房团，“不怕买贵，就怕买错”。对于售前和售后服务，大部分开发商已有了一定的认识，然而对“售中服务”阶段用心把握的还很少。事实上，这段时间是了解客户对什么问题感到迷茫、最需要什么、最关心什么的关键阶段，在此期间“答疑解惑”，将工程的最新情况如选材、施工工艺等有效信息反馈给客户，让他们及时了解项目动态，也是对前期宣传的一种有力支撑。
2005 年的市场环境催生了一大批营销手法，买房送宝马、一成首付、体验式营销、保价计划、零底价拍卖等纷纷出笼，使上海楼市营销策略呈现多样化。但其目的主要是促进个案销售，多为充斥着叫卖声的硬式推销。经过洗礼后的开发商与代理公司，强化了长期经营意识，营销的创新现在更注重品牌的树立与推广。
但业内指出，营销也好，宣传也好，都是派生出来的。如果一个房地产公司不能提供好的产品，所有东西都是过眼烟云。上海及第不动产机构总经理马千里说：“一个楼盘销售成功，前期调研和定位占40％，中期营销占30％，后期执行占30％。从某种意义上讲，项目定位后已基本决定了成功与否，营销所起的作用其实相当有限。”
关键字：营销,楼市,地铁,开发商 |
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