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赶着结婚买房 刚性需求回归
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2006年3月20日16:11 上海商报 顾英 |
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2006年上海之春房展会昨闭幕
２００６年上海之春房展会昨天下午闭幕。由于整个市场走势不明朗，使本次展会备受业界和市民瞩目，展会的成果也许就是市民与开发商下一步行动的风向标。令人欣慰的是，从展会上传来的消息和数据似乎都是好的：更贴合市民购房能力的万元以下楼盘占了多数；人流量比前一次展会增多３０％以上；现场下单的比例提高了不少。
现场下单量剧增
从展会的第一天开始，就注定了本次房展会人气的旺盛，熙熙攘攘的情形又回到了展会现场。由展览公司专业统计的人流量数据尚未公布，不过据一些经常参展的开发商估算，周四周五两天，人流量就比去年的秋季房展会增多了３０％以上，双休日两天则更多。一家参展商告诉记者，４天以来，他们的楼书资料就派发了１万余份，而去年的秋季房展会则不足５０００份。
设在正门的地杰国际城展位４天以来一直“门庭若市”。昨天，该项目的销售负责人陆飞先生告诉记者，４天期间，共有２０余套房源被现场预定。而去年的秋季房展会上，地杰国际城也搭设了很大的展台，却没有一例现场下定的。陆先生另外补充道：“这次买婚房的人似乎特别多，他们基本上选择小三房或大两房，而且对工程进度、交房时间特别关注，怕误了婚期。”
万元以下楼盘占９成
与以往中心城区楼盘唱主角的格局不同，本次展会上参展的楼盘多为中环以外的，尤其是近郊楼盘，则都是以“大手笔”的方式参展。
记者在展会中观察发现，单价在１万元以下的楼盘占绝大多数，有参展的开发商告诉记者，他们派了专门的调查人员对参展楼盘进行了初步统计，万元以下的楼盘占到了将近９成，“这也是人流量增多的根本原因，绝大多数工薪阶层对购买一套新房的心理价位最高也就是在８０万元至１００万元之间。有些观展者是听第一、二天来过的人介绍，明确了参展楼盘的基本价位后才来的。”
中介参展“押对宝”
在房展会开幕的第一天，记者就注意到了一个新现象，有一家名叫志远房产的中介公司在展会中参展，这也是此次展会中唯一的一个中介公司。说到４天来的效果，志远房产行销科长赵先生不无喜悦地告诉记者：“这次的尝试说明我们之前的判断和决定没有错，押对宝了。”
据了解，在展会招商初期，该中介就意识到此次参观的人应该以刚性需求者为主，很多都是观望了将近１年时间如今不得不买房的人，而相对于买新房而言，买二手房又具有周期快、房屋环境都可看等不可替代的优势，肯定能在新房展会上吸引人。于是，该中介租用了３０余平方米的展台，并用直观的方式张贴了许多房源。
事实证明，该中介的参展是正确的判断。据赵科长介绍，目前具体的带看量还没有统计出来，但是，一天几十组带看量是可以保证的，有些比较好的房源一天的带看量可达到６组之多“现在人们买房都比以前理性多了，很少有现场下定的，但意向客户已经有很多组了，而且这次参展也为我们积累了一批有真实购房需求的客户。”
关键字：结婚,中介,购房,开发商,房展会 |
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