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市场低迷造势卖房先卖卡 楼市新规迷人眼
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2006年3月20日8:54 楚天金报 黄振琳 |
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房子快要卖了，有意向的市民要先花数千或上万元买一张VIP卡，根据卡号的先后顺序集中选房……3月中下旬是楼房开盘旺季，一些开发商的营销策略越来越相似，都是先卖VIP卡，欲再次制造房子热销的局面。
张小姐刚接到武昌某楼盘的电话，通知她楼盘快开始预售了，先出售VIP卡，5000元买张卡，可以抵房款一万元，先买卡的客户拥有优先选房权，选不中房子可退款。张小姐问房价是多少，售楼小姐说选房当天才能公开。
一些楼盘代理商介绍，从去年开始，这种出售VIP卡的方式已经成了业内的行规。在房屋预售前售VIP卡，经过一段时间的客户积累后再开盘。开盘时将客户集中在一个时间选房，统一交首期，统一签署认购书或合同，造成了多个“排队”现象，从而形成了楼市平淡期的热销场面。
记者了解到，排队购买了VIP卡后，不少楼盘开盘时只给客户10分钟选房。如果当天不选房，优惠就没有了，一些购房者只好草草选了，无法对房子做仔细鉴别。
据某资深中介代理人士透露，前两年房子好卖时，开发商直接就把房子推向市场，销售业绩也非常好；现在市场比较低迷，因此很多开发商用这种方法聚人气。许多开发商宣称的“开盘当天销售过半”，无非是把所有客户集中在一天销售而已，并不是市场上房子多么抢手。因此，市民不必盲目跟风，房子是大件消费品，目前又是大量楼盘集中上市的时机，要慢慢挑选。
另外，如果购买这种VIP卡，在买卡后要与售楼方签订一份详细的购卡所排号数、优惠幅度等协议，以避免售楼方不规范行为给自己带来损失。
关键字：开发商,中介,购房,预售 |
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