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楼盘销售周期长利润缩水 上海地产代理商甩包袱
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| 房产之窗网 http://www.ehomeday.com
2006年3月21日10:34 每日经济新闻 杨羚强 |
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“主要是因为目前一些楼盘市场销售周期太长（一般长达半年以上），代理商销售楼盘所获得的代理利润过低。”一位知情人士解释了上述公司大规模调整代理楼盘的原因。
在楼市红火的年月，代理公司要想得到一个楼盘的代理权并非易事，很多资历浅、知名度不高的代理公司，为了获得一个项目的代理权，甚至不惜托关系、走后门。而眼下，这种情况正逐渐被逆转。《每日经济新闻》调查发现，目前收缩代理规模，减少代理项目数量的远不止上述一家代理公司———事实上，年初以来上海代理公司因利润等问题而调整客户的现象，正愈演愈烈。
一般来说，代理公司向开发商收取的代理费大致在1%左右，有的甚至更低。在市场火爆的时候，相对比较短的销售周期（一般在6个月内）会大大降低销售成本，代理商因而可以获得较高的利润。
“而目前，上海市场上至少有50个楼盘的销售周期超过了一年。”业内资深人士透露，由此带来的销售成本不断增加，有些项目的代理收费甚至不足以应付员工的工资。如此市场环境下，多数代理商的营业利润低于预期，其中有一部分公司更出现亏损。“在过去的几年，上海的代理公司几乎从未出现过亏损现象。”该人士强调。
从去年代理公司的年终奖也可见一斑。在代理业工作了四五年的原合富辉煌策划经理杨敏说，以往普通员工的年终奖都有上万，可去年普遍只有几千元，拿一两千元年终奖的员工也大有人在。
为此，代理公司不得不缩减销售周期过长的代理项目。
业内人士透露，价格明显高于周边市场行情的、外环线外高层和小高层的项目以及部分外地的楼盘，以往大约占代理公司代理总量的10-20%左右，此次成为不少代理公司“放弃”的重点。以上海西南的闵行、松江为例，近期就有数个楼盘更换了代理商。
而中原地产也在近期放弃了在外环外的两个楼盘的代理权。
据悉，销售情况不被看好，是代理公司主动放弃这几类项目的主要原因。比如外环外高层和小高层项目，根据网上房地产的资料，这类项目现在供应量达3万多套，共300多万平方米，后期更有源源不断的供应。相比于楼盘大规模的供应，市场需求却严重不足，根据网上房地产显示的数据，上月外环外仅销售了4000多套。按照这个速度，市场至少要花7个月的时间，才能消化全部存量。
不过，在这股“调整风”中，“缩减”并非唯一的主题，眼下上海各大代理公司都把“精品路线”作为近期业务的重点。在中原地产总管一手房代理的副总唐振东眼里，市中心的高档楼盘、某些低密度的住宅以及部分商业地产项目，就是“精品”。
关键字：楼盘,销售,利润,地产,代理商,开发商 |
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