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金色西郊城连续十月零销售被打破
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| 房产之窗网 http://www.ehomeday.com
2006年3月8日14:23 上海商报 顾英 |
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提升产品性价比 二周快速出手７２套
“金色西郊城”二期最近发生戏剧性变化：１０个月来销售为零，最近开盘一周内售出６４套，第二周即告售罄。及时调整策略和务实不仅救了开发商，并再一次地证明：上海楼市并不缺乏购买力，开发商的务实态度和销售策略，是能快速启动刚性需求的。
调整策略见成效
昨天，记者在网上房地产的数据中发现，闵行区“金色西郊城”二期已经售出６４套。而在过去１０个月，销售记录为“零”。尽管春节后本市的新房销售情况有所回暖，但是出现如此戏剧化的变化却不多见。
“金色西郊城”位于闵行区华漕板块，总规划建筑面积达５０万平方米，一期９万多平方米已经售罄，二期１８余万平方米正在建设和销售，其余的三期即将开工。网上房地产的数据显示，这个楼盘早在２００４年下半年就开始销售了。记者看到，该盘从２００４年４月份就开始有销售记录，一直到２００５年初，销售情况一直不错，至２００５年４月，该盘一期的９万多平方米就已经基本售罄。但是，从２００５年５月至２００６年１月，该盘的销售记录却是连续９个月为“零”！
该盘开发商博锦房产开发中心总经理江惠舫介绍，宏观调控初期，该盘一期刚刚售罄，无房可卖，因此并未感受到太大压力，但随着２００５年５月新的预售许可证的下发，他们感受到了市场的冷淡，不要说销售，连看房人都很少看到。“连续十来个月，我们一分钱进账都没有，压力可想而知，寻找突破口、让市场认可我们至关重要。” ( 更多房产之窗楼盘资讯>>> )
２００６年２月，重新开盘的金色西郊城，从销售策略到产品品质都进行了重新调整和提升。网上房地产显示，该盘目前已经销售了６０余套房源，而据售楼处负责人介绍，事实上已经全部售完，只是有几套房源尚未最后签约。
提升性价比成关键
据了解，“金色西郊城”开盘后的一周内，每天上门登记、看房的意向客户量多达三十余组，售楼处可谓热闹非凡。业内分析，周边同质化楼盘少、性价比高，是该盘成功的重要因素。。
宏观调控以来，业内普遍认为，外环线以外的公寓房，将会因供应量大、同质化高而备受市场冲击。华漕板块正是在闵行区外环以外。但是，华漕板块内别墅项目较多，目前在售的公寓楼盘只有寥寥数个，稍具规模的只有西郊河畔。而“金色西郊城”是上海典型的大型普通住宅区，总规划建筑面积达５０万平方米，售罄的一期９万多平方米已交付使用，社区内已经形成一定的人气。去年下半年该盘销售受阻后，开发商立即着手对小区内商业街和环境景观进行了全面建设，并做了一定的规划提升，２００５年底争取到了全市四高小区称号，成为区域内规划景观方面的标志性小区。
在拉开与周边楼盘距离的同时，开发商在宣传等方面凸出其规模、品质等方面的特性，让购房人看到该盘与其他项目的区别，使楼盘品质的竞争力得到提高，同时，价格优势开始凸现。记者了解到，金色西郊城在２００４年至２００５年初曾经推出其一期房源，当时的主力成交价格在７５００元／平方米左右，而此次销售的７２套房源，最终成交均价仅为６２００元／平方米，看上去像在降价促销，实际上这个价位在板块内属于适中。但由于其规模和质量方面的特质，因此对比周边楼盘，本案的性价比较高。
降价并非惟一出路
对于这批房源是否存在降价销售一说，开发商负责人并不认同。他告诉记者，首先这批房源全部是多层，加上地理位置优劣的关系，等二期全部房源推出后，均价不会与一期有太大差距。他还认为，就目前来看，价格不是导致该盘热销的关键原因。在板块内公寓楼盘的最低均价在５８００至５９００元／平方米左右，而金色西郊城本批房源为６２００元／平方米，成交价格并不低。
据上海荒岛房产工作室对金色西郊城二期购房者进行的统计分析，因房价低廉而产生购房动力的客户占２７％，看中物业各种性能和小区规划环境而成交的占３６％；对中低价位普通住宅和近郊住宅发展前景看好而购房的占４７％。
荒岛房产工作室赵辉表示，降价并非是目前楼市提高成交率和成交速度的惟一途径，如何制订较为合理的市场价格、提升产品的性价比，才是目前楼市亟需解决的问题之一。
关键字：金色西郊城,开发商,房地产,别墅,物业 |
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