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假日楼市意向成交高达18.3亿元
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2006年5月8日16:28 上海商报 徐健 赵一蕙 |
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参观人数与“上海之春”大致相当 购房需求有效性大增
上周六，２００６年“假日楼市”春季房展会结束，记者从主办方了解到的数据显示，本届房展会参观人数达１１万人次，成交（意向）金额达１８．３亿元包括部分参展异地楼盘。展会４天共现场成交２６９套房源，实际成交金额接近２．７亿元包括异地楼盘。如此算来，在“假日楼市”成交的房源平均总价在１００万元左右。
相比今年３月１６日同在上海展览中心举办的“上海之春”房展会，同样为期４天的展览吸引观众人次１０万左右，现场达成成交量及意向成交量为３．６～３．９亿元。可见，本次展会的参观人数只比“上海之春”多了一成，但意向性成交金额却高出４倍——市民购房需求的有效性大大提高，印证了传统房屋销售旺季的如期而至，而所谓的楼市复苏也正在持续。
名盘用足品牌优势
开幕前，“假日楼市”就透出展位一席难求的“热气”，各家开发商显然早就铆准了本次展会的人气。记者在开展的首日，即听到金丰蓝亭的销售人员表示，此次展会热闹程度果然超过一个多月前的“上海之春”。
５月４日，展会第二天，３月份时以推出小户型而热销的上海绿城新推４１套１００平方米左右的适中二房，均价仍维持在１２５００元／平方米左右，据悉，当日便销售２３套，保持了该盘３月以来的热销势头。
浦东大盘地杰国际城此次同时参与浦东和浦西的两个房展会，展会期间，共推新房源１３２套，也是以１００平方米左右的适中二房和１３０平方米左右的三房为主，销售均价６６００元／平方米。据悉，该盘在两个展会现场共获得被订购１０５套的业绩。地杰国际城的陆飞告诉记者，在展会之前，地杰国际城曾积累了一些意向客户，这些客户在新房源推出时会被通知来看房；而展会期间，被通知看房的意向客户看房率达到了９０％。据此，陆飞表示，此次房产交易会上均价８０００元／平方米以下的房源销售成绩将有所突破，但均价万元以上的房源，则因总价高导致销售难度较大。
大华集团在展会中推出两个新盘的房源——徐汇的徐汇臻园和普陀的颐和华园。徐汇臻园展台制作成花园洋房的形式，非常别致，由于该展位设在露天，边上又有一喷水池，着实引人瞩目。而颐和华园的展位在室内，虽然不及徐汇臻园的精致，但展位处也人声鼎沸，看房者年龄层次以中年为主。该盘的销售人员称，由于颐和华园的房源类型较复杂，因此也没有“统一均价”一说。但记者在展位处看到其中一位销售人员，不停地在宣传单上写着“均价７８００元／平方米”。大华的营销总监杨子江表示，展会现场的客流量较大，现场下定的比较少。但总的来说，这两个楼盘在展会期间的销售还是在预期之中，没有特别的大起大落。
万科地产的营销负责人徐越告诉记者，在“假日楼市”中，万科共推了５个楼盘，其中４个楼盘是公寓房，“总体而言，客流量令人满意。”而万科的一个新盘“假日风景Ｕ５”，出人意料地选择房展会结束后的昨日开盘，售楼现场前来咨询和看房的人络绎不绝。徐越表示：“并不排除这是房展会上宣传的效果。”
预热宣传抢期展示
记者发现，此次房展会，楼盘规模在建面２０万平方米左右的，占据了参展楼盘的大部分，且遍布上海各个地区。
位于内环内的新盘蒙特利城，预计将于今年６月开盘。该盘位置与上月开盘的闸北顶级楼盘绿洲雅宾利相距颇近，但据销售人员称，预售价格将仅为１３０００元～１６０００元／平方米，与绿洲雅宾利接近２万元的单价相比，价格优势颇为明显。蒙特利城的樊先生坦言，楼盘所在地段的人口密度较大，但在目标销售群上和雅宾利有所不同，“两个楼盘在品质上也有一定差异，因此我们的定价较低，此次来展会主要是聚个人气，为开盘造势。”
位于虹口区的溧阳华府和爱家豪庭，这两个项目自开盘以来销售一直火爆。此次参展，目的也是为其将要推出的新房源造势。尤其是爱家豪庭，展位面积甚至可抗衡地杰国际城——“爱家集团”４个字更是醒目非常。按其销售人员的说法就是，看中此次展会的人气，想“混个脸熟”把开发商的品牌效应做大。 ( 更多房产之窗楼盘资讯>>> )
众多内环内的楼盘，都针对动迁人群和婚房需求人群开出较为适中的价格。记者在展会中还发现，即便是公寓住宅，只要是交通便利、周边配套设施完善的楼盘，在展会上人气也较旺。
商铺销售风光不再
在一个多月前的“上海之春”上，商铺参展楼盘可谓“大热”，然而记者发现，此次商铺楼盘的数量削减不少——展厅中央几乎没有大型的商铺展位，只有少数分散在两边的侧馆。虽然也出现过“买铺送车，退铺车归您”这样“惊世骇俗”的标语在展览中心入口处招摇，可是参观者已经明显不再兴致勃勃，一些商铺展位的工作人员显得较为清闲。
在展览中心东侧的展馆里，某楼盘打出“七浦路‘铺王’，２年包租回报率１５％”的招牌，而该“铺王”的展会工作人员表示，问询者虽然也不少，可是目前还没有成交案例。而记者看到，一位中年男士在拿了宣传资料之后，没有细问，就匆匆离开了。
■记者手记
楼盘热销“意料之中”
从主办方的提供的“不完全”统计数据来看（主办方一般在展会结束后数天才正式公布参观人次以及成交数据），本届“假日楼市”的成果已经相当令人满意——与一个多月前的“上海之春”房展会相比，在现场成交和意向成交数据上的提高可以数倍相论。
但就记者在现场采访一些参展楼盘的个案看，大部分楼盘的销售业绩并未取得“质的突破”，即使有楼盘热销，现场人员也多以“意料之中”加以评论，记者遇见一个相熟的“热销楼盘”现场负责人，在表示道贺时，该楼盘负责人却表示“不开房展会的话，我们的房子这段时间在现场也非常好卖呀。”何况，本届展会的“意向成交量”居高不下，虽然现场成交金额高达２．７亿元左右，但最终总的“展会业绩”仍有待展会主办方正式公布。
而关于４月底央行出台的贷款加息政策，倒是在“假日楼市”中并没有体现出什么明显的“打压”气息，记者亦曾征询部分展位开发商的相关意见，他们大多言无实据，却多以“对我们这样的楼盘不会产生什么影响”敷衍了事，相信一些媒体前段时间所谓的“加息冲击波”，对于购房需求环节所产生的影响，同样有待观察。
展会花絮
中央文件亦成广告
虽然本届“假日楼市”上商铺销售风光不再，但是一处名为“林业投资”的展位却颇为新鲜且另类。该武夷山地区赴沪参展的投资新品称自己系“继股票、房产之后的２１世纪投资理财新方向”。记者看到，虽然展位地处侧馆且展台不大，可是人头攒动，而且“每年１６％的回报率和中共中央的文件做‘支撑’”的大幅标语十分招摇，对此项投资显示出兴趣者大有人在，工作人员也讲解得不亦乐乎。
外资银行抢滩房贷市场
一些外资银行似乎在提前介入本地的房贷市场，借助“假日楼市”的人气，推广自己的“新业务”——新加坡的星展银行在上海设有两个支行，此次展会中，宣传了其定期存款、不同存款期、资金周转更灵活等优势。其中人民币定期存款有３至１２个月的存款期，外币定期存款则有１至１２个月的存款期以供选择。不同的存款期可以满足消费者不同的需求，但这样的业务仅限于非境内居民。
汇丰银行针对外籍护照持有者和港澳台人士，推出了多种优惠的房贷方式。针对其业务的目标客户在中国购买二手房按揭贷款的需要，给出了一些优惠服务。在贷款金额上，最高可达房价的７０％；贷款期限上，最长可达２０年，但房贷申请者的年龄加上贷款期限不能大于６５年；在还款方式上，提供每月的等额、双周等额和每月递减３种还款方式；在贷款币种及优惠利率上则有多种方式。
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