“现代社会，人不一定有时间看报纸，但肯定有时间购物。”在这句话的引导下，新政后的开发商，加大了“渠道创新”的力度，在大卖场前卖起了楼盘。
近日，家住闻喜路的王卿到附近的大润发购物时，突然眼前一亮，发现楼盘卖到超市来了，这可是个新鲜事。宝山顾村的铂庭正在设摊推广，大幅宣传标语加上现场看房车虚席以待，颇为抢眼。不少人感觉很好奇，围上去探个究竟。王先生表示，购物之余，还可以看房，这是一种前所未有的便利。大卖场周末人气很旺，在此推介可以突破依托房展会等传统渠道的瓶颈，选择更多的目标客户。
该盘代理公司赵小姐表示，这是楼盘巡展的第一站。在大卖场前进行推介，费用比参加房展会低，而且目标群体集中，实际效果挺不错的，每天都有七八十人坐班车去看房。由于比预期要好，原本计划两天的活动最后成了三天。曾几何时，地铁莲花南路站附近，也有一些楼盘瞄准了地铁口的人气，经常在此大做宣传，大喇叭喊着，而且看房车就停在旁边，事实证明这种主动出击的方式比被动等待的效果好不少。
业内人士分析，从去年开始，本市就开始有楼盘在大卖场门口巡展，不过零零星星，总量不多。随着竞争的日趋激烈及市场的日益成熟，“渠道创新”已成当务之急。瞄准目标客户、迎合市场需求、创新销售手段，已经是开发商在市场竞争中的必修之课。
据了解，处在徐家汇CBD的甲级办公楼汇智大厦也将于本月12日—18日在古北家乐福门口巡展。大华集团上海汇智置业有限公司销售部经理张君贤表示，由于古北家乐福境外消费群体较多，很适合该盘甲级办公楼的定位。他介绍，由于消费方式与消费习惯已发生了很大的变化，比如，过去更多到商厦买东西，而现在更喜欢去大卖场购物。因此，到大卖场推介是水到渠成。不过，也不是所有的大卖场都允许此类活动，因此场地有时难免受限制，而且活动也要得到当地政府的同意。另外，还必须注意，楼盘与卖场的客户群体必须相同或相近，这样才会有实效。
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