“要想在房地产宏观调控时代立足，想在中原、美联、汉宇等大中介扎堆的上海生存，房地产经纪公司必须多元化发展，调动一切资源创收。”上海友谊房地产经纪有限公司业务总监刘利明日前表示，该公司目前的主营业务已不局限于传统的门店经营，网上房地产线上销售、国有企业改制后，资产重组、合并后的剩余资产销售，银行的不良资产销售，商业楼宇、厂房销售都是公司目前的收益来源。
上海友谊房地产经纪有限公司成立于1996年，原隶属于上海友谊集团。2000年后，友谊房地产经纪有限公司成了百联集团旗下的再分支机构，开始谋划自负盈亏、自主经营的发展道路。
“2000年到2002年由于房产市场优越的大环境，公司光做门店生意也能稳赚。当时公司门店超过35家，遍布上海每个角落。随着房地产宏观调控的深入，这两年，公司门店开始大幅萎缩，现有门店仅11家，都分布在虹口、杨浦、宝山等上海北部区域。”
“其实门店经营并不是公司的主要创收来源，公司这两年在逆境中产生了很多策划，开辟了许多成功的经营渠道。”刘利明表示，企业的改制也给公司带来了新的机遇，由于资产重组、合并而产生的一些剩余资产，如商业地产、厂房、中档办公楼等产品的销售已成为公司目前的一大主营业务。
从2000年开始，友谊房产就开始策划与网上房地产合作，到2005年这一经营模式已非常成熟，而友谊房产目前已成为网上房地产的理事单位，结合门店共同经营。
除了二手房上网、剩余资产销售外，友谊房产目前还和沪上商业银行合作，处置不良资产；和建筑材料商、设计公司合作推出买房送装修设计、打折建筑材料等活动，将“触角”伸向所有二手房相关行业。
由于经营业态的多样性，在房产调控时代，公司年收益仍能保持稳定。“如今公司最大的目标就是将服务功能再细化，二手房销售流程再细化，将顾问型销售理念进行到底。”据刘利明透露，年底前公司还将在上海南部再扩5家门店。
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