| 二手市场低迷 大中介谋新财路抢占一手市场 |
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房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2006年9月1日9:0 董琳霞 每日经济新闻 |
随着二次宏调政策的轮番突袭，8月沪二手房市场成交量跌入谷底，随之迎来的是中介行业的又一轮洗牌，于是，小中介们忙着关门撤店，而一些大型连锁中介则开始疯狂寻觅业务新路径。
业内人士表示，目前大批中介都在靠租赁成交维持常规门店的经营，为了不被市场淘汰，一些大型连锁中介开始将业务范围扩张到一手房、商铺、度假型物业以及写字楼销售代理等诸多领域，除此之外，多种房源推荐活动，如“90平米房源推荐会”、“免税房源推介会”等多种顺应政策背景的活动也应时而起。
因时因势调整策略
近日，中原地产刚刚签下上海九亭25万平方米的大型综合项目代理，开发住宅和商业混合型项目。
据了解，今年上半年中原已和中大地产、安天企业签下10万平方米新松建B-1地块。目前中原正在操作的包括海德名园、名仕豪庭、山水景苑、恒杰丁香花园、鹿都商务广场等项目，大部分位于松江境内。
早在2004年中原代理的“海德名园”全面热销之前，中原地产营销方略中心的操盘手们在对松江楼市做了全面调查、分析之后，其代理的“名仕豪庭”成为2005年度上海别墅热销十强。之后，松江大学城附近的“山水景苑”也连续创造了中低端市场热销不断的业绩。
中原地产项目策划经理刘月亮表示，房地产开发营销终究要遵循市场经济发展的必然规律，市场变了或即将发生变化，与之相关的各行业都要随之改变，只有因时、因势做出及时调整策略，才有可能立于不败之地。
一二手联动多种类代理经营
继取得上海华盛大厦、弘辉名苑商铺独家销售代理权之后，上海美联又独得海南美源集团美源·海口湾豪宅项目———美源·日月城销售代理权。
该项目位于海南美源·海口湾，是海口市政府重点扶持旅游住宅项目之一。该项目地处海口市政府100万平米造湾规划区域中，且与海口最大的开放式公园万绿公园融为一体，周边海湾环绕，环境绝美，是海口旅游景区内少有的高档住宅项目。
美联物业上海区总经理冯泓睿表示，此次联手海南美源房地产开发有限公司，对于上海美联进行一手业务的扩容起到了积极推进作用。在国内房地产市场宏观调控逐步深化的阶段，多种类的代理经营已经是沪上各大中介公司谋求发展的必经之路。大力推广公司一二手联动的经营模式也是目前房地产代理行业的大势所趋。
多主题房源推荐顺应市场
在大力发展本地住宅、商办项目代理经营的同时，多种房源推荐活动也在同时展开。这些活动大多聚集受政策影响较小的项目，如商铺、写字楼，以及不在宏观调控范围内的房源，如“90平米房”“无税房”等，为不同类型的购房群体提供服务。
9月，美联将集中供应一批“免税房”。上海美联在上海11个区域内筛选出大量税收减免的二手房源，将在9月集中推出。其推荐的房源，大部分是03年-05年初期购入的房源（由于该期间上海房价处于较高水平，房源购入价格减去装修、契税等一系列杂费后，基本与现时房价持平，抑或有部分房源现时售价低于原购入价格，即不必交纳个人所得税），以及部分房龄高于5年的二手房源等。
38年一遇的闰七夕，又成为“浪漫婚房”推介的最佳节点。上海美联针对准备购置婚房的“准婚族”，9月特推部分设计独特、房型绝佳的候选婚房，如270度观景阳台、超高落地玻璃、宽敞开放式厨房等，极尽浪漫。董琳霞
关键字：宏调政策,婚房,免税房,房源,二手房,90平米,中介 |
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