相邻的楼盘价差千元

　　告别传统的楼市淡季，一进入9月，三墩区块便热点不断。9月2日上午,天阳美林湾南区“新生活启动会”火热登场；9月1日，广宇·西城年华精装修70年产权小户型隆重推出；上周，本报推出的杭州楼市月度排行榜上，三墩颐景园更是以81套的成交量稳居十大热销楼盘榜首，成交套数比第二位多出近一倍。

　　三墩颐景园此次开盘的均价为6078元/平方米，而从它这几天的实际成交价格来看，每平方米还要便宜几百元，甚至一度探低到5733.3元/平方米。紧挨三墩颐景园便是亲亲家园和兰韵天城，均价分别为6800和6300元/平方米。以三墩颐景园现在的成交单价，要比其周围某些楼盘便宜近1000元，这种现象在杭州楼市尚不多见。

　　以高性价比吸引刚性需求

　　为什么紧紧相邻、均价六千元左右的几个低价楼盘，竟会价差千元呢？这和当前楼市理性定价的主流是否有点不协调？会不会是“金九银十”来临前的价格大战预演？

　　一般而言，楼盘的定价，跟楼盘品质、地理位置、周边配套、企业品牌、土地性质、物业类型都有关系。但是相比较三墩颐景园和亲亲家园，其开发商三盛房产、坤和建设，都算是杭州比较有实力的开发商，品牌品质过硬；地段、周围配套基本上差不多；楼盘品质、规模的差异也不至于形成如此大的价格落差。那么，开发商们到底采用的是什么样的营销策略呢？

　　当问及“为什么你们的楼盘比周边便宜，采取低价策略”时，三墩颐景园的销售人员首先用“高性价比策略”代替了“低价策略”来回复，显然她们不想贴上“低价”、“价格战”等标签。然后表示，三墩颐景园采取目前的定价策略，一来是考虑到市场的实际情况，尚处于传统的销售淡季，基本上中低价位的刚性需求为主；二来由于近期推出的以大户型为主，为了总价不至于过高，单价定得相对比较低，同时更好地让利给消费者。

　　定价高低各有原因

　　有业内人士认为，开发商不同的定价策略各有其原因。定价低，是为了缩短淡季销售期，尽快地回笼资金，同时积聚人气、口碑，以便在“金九银十”的旺市，占据更有利的竞争位置。今年七八月份开发商日子的确不太好过，宏观调控不断，银行放贷收紧，消费者持币观望，销售状况一直不理想。为了防止资金链的绷断，开发商四处找钱，或是上市融资，或是寻找战略合作者，有些甚至卖掉部分项目回笼资金。对于大多数的开发商来说，缩减利润、低价入市，尽快回笼资金，或许是最可行的办法。所以当下一些楼盘走上了低价开盘的道路。

　　至于目前一些楼盘定价较高，开发商其实也很无奈。像亲亲家园，作为三墩的首席大盘，总建筑面积近100万平方米，开发的时间比较早，2005年均价达到了6500元/平方米。处在当时的楼市旺期，或许不算太贵，但时至今日就有点高了。三墩颐景园去年9月推出的房源均价为6180元/平方米，跟现在相差不大，回旋的余地比较大。但是，如果亲亲家园三期调低房价，或许能够加快销售进度，但必然引起前期业主的不满。而且，开发商也担心，消费者买涨不买跌，降价销售会加剧整个楼市观望气氛，所以宁愿硬撑也不调价。

　　不过，面对销售淡季，三墩一些开发商也开始举办各种促销活动，比如逐级打折、周末购房优惠、抽奖等等，来“打动”消费者。不可否认，三墩价格战己悄悄开打。

　　

　　编后：同一地段出现如此悬殊的价格落差，说明目前的楼市竞争的确越来越激烈。对开发商而言，谁能吸引到中低价位的刚性需求者，谁就会在激烈的市场竞争中占得先机，继而取得良好的销售业绩。随着“金九银十”传统旺季的到来，大量新盘将扎堆入市，但愿开发商能够理性定价，为消费者提供更多更好的选择。