7、8月销售淡季刚过，下半年楼市促销战便拉开大幕。受上半年宏观调控影响，楼盘们纷纷加大力度，调整策略，以期在下半年取得更好的资金回笼。
从市场反应看，进入促销“热身”阶段的楼盘，热销表现出了三点特质。第一，现房发售，品质理想，引得买家青睐。中远两湾城四期今年3月已进入现房，但200套现房房源近期刚刚露脸，由于发展商的品质到位，加之12000元—13500元/平方米的价格，开盘两天便售出72套；依托三湘品牌，三湘盛世花园7月进入现房后，小区产品营造被买家认同，引发购买热潮，创下了一周成交近60套的成交业绩。
第二，单价优惠，面积紧凑，总价不高抓住自住买家眼球。由于现房发售需借助“财大气粗”，多数期房热销楼盘选择了此项方式，慧芝湖花园新推9、10号景观楼，均价仅11000元/平方米左右，加之景观系数高，区内位置好，134套房源迅速热销；上海康城（查看地图）推出的4843—5300元/平方米特价房，两房总价50—54万元、三房62—65万元，促销引来大批买家耐心排队。
第三，另辟蹊径，拓宽销售渠道。一些原来以境外人士为销售对象的高档楼盘，下半年纷纷调转“枪头”，将销售对象锁定到国内高收入者。世纪公园附近一高档别墅，境外客源占据其七成以上，8月末起，他们的目标瞄准到长三角，分别在南京、杭州、宁波等城市进入推介，效果不俗；新天地附近一著名楼盘，上半年主要精力花在拓展海外市场，目前，楼盘的销售重点已在本地的SP活动，通过客户带客户，销售也逐步放量。
业内人士分析指出，受上半年政策影响，下半年投资客会进一步淡出市场，推动楼市需求的将主要是刚性自住需求，出色的性价比、良好的售后服务、信誉度高的品牌，将成为楼盘在下半年促销战中取胜的关键。
关键字：楼盘,别墅,慧芝湖花园,房源,中远两湾城 |
|
