[第1张：经典老牌]
笔者最近不断收到一些新开楼盘的周末促销短信，最多认购折扣达到9折。与此同时，各大媒体的楼盘广告中，虽然有些楼盘叫价仍旧维持高位水平，但有些楼盘迫于资金压力，已经开始通过毛坯开盘、周末推特价房、喊高价实低价、买房送车等等手段暗降房价。
降价作为促销的“放之四海而皆准”的手段之一，已成为楼盘销售撬动人心的最经典的“王牌”，由于降价之风日盛，加之新盘众多，单一的降价促销到底能带来多少实际效果还有待考证。
专家点评：降价牌要打得吸引人，一要打得狠，价格低到消费者眼睛发亮；二要打得巧，打到购房者心坎上。这两招要使好都不容易。但却是楼市调整态势中开发商的必修课，调整不止，功课不辍。目前，楼市交易量已连续2个多月处于低位，发展商的资金回笼压力大；而加息也不可避免地增加了购房者的负担，适应市场的降价方法，值得开发商长期研究。也值得购房者细细思量。
购房者接招：“暗送秋波”式的促销并不叫人真正动心，要想让购房者买账，实实在在的降价才是最有效的手段。在降价促销的背后，尾房、特价房也混战其中，而到底有多少真正“品质”好房可供购房者选择也是个值得思考的问题。
沪上西南板块的某大盘，6月四期开盘以来均价5400—5600元/平方米。在此基础上，该盘四期又推出特价楼房单元的销售，8月5日和8月12日先后推出50-80户价格不等的特价房源。网上房地产数据显示，周边的新盘价格均高于该盘：春申府邸均价7273元/平方米，南郊别墅6343元/平方米，盛园8556元/平方米。
在该盘售楼处，一位意向购房者陈先生表示，该楼盘最吸引他的就是价格便宜，一套100多平方米的房子总价只有65万元左右，总价、单价都可以接受。“现在推出的特价房源价格是4843元-5309元，两房总价不过50万-54万元，三房62万-65万元之间，附近还有轨道交通，这样的低总价还是挺吸引人的。”一对准备选购婚房的夫妇对笔者表示。一共4页 1 2 3 4 下一页 关键字：购房,南汇,楼盘,降价,特价房 |
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