| 楼市淡季中介出奇招 “1元佣金”自我炒作？ |
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房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2007年1月11日11:33 新闻晚报 张海江 |
“1元佣金”现身中介市场
春秋航空推出了“一元飞机票”的优惠，日前，“1元佣金”又惊现房产中介市场。
随着圣诞、元旦、春节接踵而至，境外人士、外地来沪人员等租赁主力开始返乡，上海租赁市场随即进入冷淡期。日前，为赢取人气，12月8日起，截至2007年1月8日，这期间臣信房屋推出“承租方收取1元佣金”的跨年度优惠活动。
臣信房屋行销部经理张卉表示，开展此活动的目的是为了让客户得到真正的实惠。目前中介公司收取租赁佣金，是按照租赁房源月租金的70%比例来收取。其中，出租方与承租方各承担佣金的一半。例如，一套月租金2000元的租赁房源，中介公司收取1400元的佣金，出租方和承租方需各自交付700元。“承租方1元佣金”模式，意味着租客只需支付1元佣金。臣信在推出此项业务后，每天接待租赁客户10余组。
承租双方都获益
张卉表示，本次活动对于承租方而言，可以获得真正的实惠，用1元就能找到自己满意的好房；而对出租方而言，通过臣信房屋遍布全市范围的56家门店渠道营销，能够尽快将房屋出租，有效减少空置时间，对租赁双方都具有极大的便利。
张卉称，一个公司的成功运作，除了内部的坚固之外，还需要外部的信任与肯定。臣信房屋一步步走来，不仅是因为自身的品质与实力，也离不开信任臣信房屋的客户。她认为，让客户真正得到实惠，比公司门店数有所突破的任何形式的庆祝活动都要来得有意义。
消息一传出，立即引起了中介市场不小的波澜，各方反应不一，有的同行觉得无可厚非，但有的对此做法颇有微词，认为会扰乱市场秩序。
“这是不理性的炒作行为”
上房置换副经理张焱认为，这主要是一种促销手段，无可厚非。目前由于租赁市场进入淡季，房产中介的日子很不好过，不少房产中介因此推出一些优惠活动，使出各种着数吸引客户眼球。如上房置换就推出了“租赁有奖”活动，从客户中随即抽取一些名额发放200元左右的奖品；前段时间我爱我家房产中介也曾推出租房免佣金活动，此举跟“1元佣金”类似，“是一种促销手段，主要想营造一种广告效应，提高业务量。具体效果如何现在还很难看出，但对整个中介市场来说不会造成什么影响。”
对“1元佣金”这种做法，也有些房屋中介不以为然，认为是在炒作概念。汉宇地产总经理范伟国说，房产中介在竞争中取得优势，关键是靠优质的服务，“1元佣金”这种营销炒作对老百姓来说隐藏了陷阱，违反行业规范，会导致恶性竞争，不是一种理性的做法，将来肯定会取消。但他同时也认为，“1元佣金”这种促销手段对整个房产中介市场不会有很大影响。
对承租方而言，“1元佣金”无疑是好消息。一位租客说，“1元佣金”看似不理性，其实对吸引客户是非常直接有效的方法。比如一些外来打工人员，本身他们就属于收入少的弱势群体，而在上海租房租金本来就不低，如果能够在佣金方面有重大优惠，无疑会受到广泛欢迎，对房产中介来说也能在一定程度上提高知名度和美誉度。承租方欢迎，那么就会有更多的出租方房源找上门来，对房产中介总体来讲是利大于弊。
关键字：租房,租金,中介,房源,市场 |
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