| “双不原则”框住北京玩具城？低调销售操作揭秘 |
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房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2007年1月4日11:30 新北京楼市周刊 仰静 曲红娟 |
北京国际玩具城，一个坐落在北京最大批发集散地——“木樨园商圈”内新崛起的建筑。如果说北京国际玩具城有些“慢热”一点也不为过，虽然早在去年7月就已经正式推出，却是在近期才崭露锋芒。这种与此类项目以往“作风”颇为不符的现象自然引起了业界的极大好奇，是因为销售不利？还是因为招商太好？
与其这般不得其解地猜测，不如直接走进北京国际玩具城的“幕后”揭秘。于是，北京国际玩具城的幕后操盘手——项目常务副总经理戴炽义便成为了此次记者揭秘的首选对象。
随机而变 打开市场
在北京国际玩具城的售楼中心挂着“祝贺玩具城销售过亿”的条幅，而记者也就此向戴炽义展开了设陷“揭秘”的第一步。“这是20天前挂的，那时销售刚过亿，但现在销售额已经超过了2个亿，已卖出了1万多平方米。”面对记者的“陷阱”，戴炽义显得从容不迫。而记者掐指一算，总建筑面积2.8万平方米的北京国际玩具城如今已经消化接近过半，再加上开发商打算自持30%的面积，实际上能拿出来卖的已经并不多了。
这也意味着业界曾经猜测的“玩具城不好卖”并不成立。对此，戴炽义没有岔开话题。戴炽义告诉记者，北京国际玩具城原本只是打算定向销售给国内外的玩具制造商和经销商，不向个人投资者开放。一方面是因为项目的专业定位，另一方面也是因为项目不玩回报，对个人投资者的吸引力不强。因此，玩具城在前期推出时并没有大张旗鼓的宣传，业界有猜测是很正常的。
但记者注意到，目前北京国际玩具城70%都是卖给了个人投资者，这似乎与玩具城“只对厂商不对散商”的策略背道而驰。对此，戴炽义毫不讳言地表示：“今年各种政策环境的变化的确影响了项目原定的销售策略。而在经过销售初期的市场试水来看，只针对玩具制造企业或经销商销售思路只是一厢情愿。国内的玩具厂商都集中在南方省份，产品销往北方大多是由经销商代理，而经销商的特点决定了他们更愿意采用租赁的方式来解决经营场地的问题。因此我们及时调整了策略，对个人投资者放开了销售，用统一招商、统一管理的方式来解决后期的经营管理问题。并且，只负责招商、管理，不玩‘回报’把戏。”
戴炽义说：“不玩回报可能使项目在很多投资者心中失去吸引力，但我们也榨干了售价当中的水分，给投资者留下了更多今后升值的空间，同时给投资者留下更多理性考虑的空间。我们想告诉投资者的是，这个项目的真正价值来自于玩具这一朝阳产业的发展前景，来自于这个项目在北京的稀缺性。一个新的商业项目，从开业到成熟，前期市场培养肯定需要一定的时间，这就更需要投资者多一分理性，有风险共担的投资意识。”
关键字：北京,投资,售楼,揭秘 |
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