2007年5月，位于松江新城西城区板块的月亮河新推88套房源。作为板块内唯一的全装修别墅，其主推的房型面积为173~208平方米的双拼、联排别墅，总价在200万元左右。根据房地网的统计数据，仅5月份，月亮河就售出58套房源。
无独有偶，同为联排及叠加型的全装修别墅，位于闵行华漕的万科红郡园，总价达300万~550万元。从今年4月底开盘至今，推出的42套房源目前已全部售罄。
业内人士认为，虽然近期一些全装修别墅凭借其装修优势提升品质，销售良好。然而现阶段上海的全装修别墅大多千篇一律，缺乏独特个性，且开发商整体水平和市场接受程度都尚待提高。因而在当前的上海市场，全装修别墅很难同装修公寓一样成为主流。
全装修别墅多在高低两端
“4000万元以上的售价决定了我们的客户更为高端，会有更为个性化的更高要求。通常客户在看了我们的样板房之后觉得不错，会根据他个人的实用或者个性化需求，要求我们提供装修服务。”世茂佘山庄园销售经理方杰表示。
2005年9月，世茂佘山庄园推出菜单式装修别墅，成为当时佘山板块第一个全装修别墅。该项目共推出英伦风格和法式风格两种装修菜单，客户可根据自己的喜好进行选择。装修标准为一栋1000万元，大约7000元/平方米。随后，佘山板块的另一高端别墅佘山高尔夫也推出了菜单式装修。在佘山这一上海顶级别墅板块，面对高端客户的世茂佘山庄园作为板块内稀有的全装修别墅，一期已销售过半。
此外，一些供应量较大区域的经济型别墅，开发商为了加快其销售步伐，也会选择做装修房，从而形成价格优势。
对于总价在400万元～1000万元间的中档别墅而言，尤其是那些小独栋别墅，由于其本身就具有小面积房型的优势，销售情况普遍良好，而往往这一层次的购房者更愿意选择自主装修，因而开发商很少把这类产品做成装修产品。
从目前的市场来看，上海已有10余个全装修别墅项目，分处于不同板块，主要集中在顶级高端别墅和低端经济型别墅两头。
是噱头还是卖点？
在上海别墅供应集中的区域，尤其是经济型别墅大量集聚的区域板块，如果开发商想在众多别墅中脱颖而出，则会选择把别墅做成装修，提升楼盘的品质，加快销售速度。
如位于上海松江新城西城区的月亮河，东邻英伦风貌的泰晤士小镇，区域内有爱丁堡、恒杰丁香花园、久阳文华府邸、原野花园等十几个别墅项目在售，供应量大，有的别墅甚至已经好几年在售。
在区域内面临大量同质竞争的情况下，月亮河新推的88套全装修房源在5月份一个月内销售过半。据售楼人员称，月亮河10000元/平方米的单价，其装修标准在1000元/平方米左右。除了选用高品质涂料、壁纸、石材和地板等传统装修必备要件之外，‘一厨四卫’全套设施配送。
从松江新城西城区的一些别墅在售价格来看，其他别墅的价格明显低于月亮河，如位于松江新城西城区，与松江大学城仅一墙之隔的剑桥风范价格在7000~8000元/平方米，总价在170万元左右；爱丁堡联排别墅价格在7000元/平方米，总价在150万元左右；恒杰丁香花园双拼价格为7700元/平方米，总价在150万元；海立华亭联排价格为8000元/平方米，总价在200万元左右。
世联地产市场部经理甘文黎表示，在同一区域配套及交通条件相同的条件下，楼盘的价格应当十分接近。有些开发商为了突出产品与周边的不同特性，往往会选择把产品做高端来吸引眼球，比如通过全装修这一形式，这样则可能在销售上占据优势，开发商也能够提高价格。
而地处上海低密度别墅住宅集中的莘闵别墅区内的全装修别墅心易墅，其主力房型为180~242平方米的双拼、联排别墅，总价在150万~200万元/套。比之周边总价在200万元左右的明月清泉新苑、英郡雷丁，几乎没有价格差异。
由于莘闵别墅区供应量较大，区域内除经济型别墅外，还有不少中高端别墅房源。这种情况下，开发商做的全装修别墅，如果缺乏鲜明卖点，其自身品质比之区域内更高品质的中高端别墅仍有较大差距。因而开发商往往无法提价销售，只能是通过全装修使得购房人觉得价格比之同类产品更为实惠，从而加快销售速度。
在新聚仁机构项目三部营销总监时洁敏看来，“如果一个全装修别墅在装修上并无突出特点，价格还高于周边同类产品很多，那只是抬高房价的一种手段，是一种噱头；也有一种情况，不提价而是为了加快其销售速度，这样做成全装修吸引购房人，其实也只是一种噱头。”
两头不讨好 一时难成主流
在法国生活多年的肖先生几年前回沪经商，他想在上海买一套别墅作为自己的第一居所。
因为一直忙于经商，肖先生想买一套全装修的别墅。然而看遍了上海的几个别墅聚集区，深爱法国浪漫气息的肖先生竟然难以找到合乎心意的别墅。有些别墅的英式装修风格过于保守单一，与自己心中所想差距很大。就算有别墅是所谓的法式风格，在肖先生看来却也是不伦不类。他甚至想过要自己重新装修，但这一方面费时费力，完全不符合自己买全装修别墅的初衷；另一方面，物业也表示整体房屋布局不宜再进行大的改动。肖先生最终只得无奈地选择了一套自己并不满意的全装修别墅。
多年从事别墅销售工作的新聚仁机构项目三部营销总监时洁敏并不建议为购房人提供全装修别墅。时洁敏认为，别墅购买人群具有特殊性，别墅不同于一般的装修公寓，别墅的多种装修风格操作起来更为复杂。
“现在很少有开发商会把别墅做成全装修，即使世茂佘山庄园这样的顶级别墅，也是以毛坯交房，提供菜单选择式装修。这是因为他们面对的是别墅客户中的最高端，如果是完全简单统一的装修，这些客户不会下单。”时洁敏表示，作为代理商，他们一般不建议开发商把别墅做成全装修，否则很难符合购房人的多种个性要求。
世茂集团企划部副总监叶岑则指出，“我们的装修材料都是进口的，装修标准在1000万元，这样的装修标准甚至可以再买一套别墅。因此，除非客户要求，才会帮他们装修，而且针对客户需求会提供几套装修方案。”
不仅是客户层面认同度不高，时洁敏透露，从他所接触的开发商来看，多数开发商也不愿意把别墅做成全装修形式。一方面由于装修问题，交房时间往往需要再延长两三个月；另一方面，由于全装修别墅可能会带来的后期装修质量维护等各方面问题，开发商往往因为疲于应付而望而却步。
事实上，前期的成本投入和后期的经营管理，决定了开发全装修别墅对开发商的资金实力和开发经验要求很高。无论是绿洲比华利花园、世茂佘山庄园这样的高端产品，还是万科红郡园、凯德林茵湖畔等经济型别墅，目前市场上的全装修别墅，多半出自于为数不多的品牌开发商之手，如万科、凯德、上海置业、世茂等。
上海万科董事长刘爱明表示，全装修有人抗拒是表面现象，其关乎的实质是质量好坏与客户需求能否满足的问题。而这考察的却往往是企业自身的运营管理水平。
业内人士分析，在现阶段别墅购买人群认同度和开发商自身实力都尚待提升的情况下，全装修别墅很难同装修公寓一样成为主流。
伊莎士花园销售经理何晓峰认为，全装修别墅在现阶段很难成为趋势，往往只是特定的某种产品才会做成装修。一类是投资人士青睐的区域产品，方便投资人出租；另一类，则是以高端客户为主打的产品，通过豪华装修来提高别墅品质，如世茂佘山庄园和檀宫等，从而突出其高端定位。
此外，世联地产市场部经理甘文黎指出，目前市场上有特点的全装修别墅确实不多，也是导致其不能成为主流的原因之一。像万科红郡园和世茂佘山庄园这样针对各自客户需求，有着鲜明特点的全装修别墅，实属少数。
关键字：月亮河,万科红郡园,世茂佘山庄园,上海佘山高尔夫别墅,泰晤士小镇,爱丁堡,恒杰丁香花园,原野花园,久阳文华府邸,文翔名苑（剑桥风范）,海立华亭公寓,绿洲比华利花园,檀宫 |
|
