2007年4月底，主打西班牙风情的高端别墅项目圣得庄园开盘。一直想要入住颛桥别墅区域的徐先生终于如愿以偿，他以880万元的总价买下了圣得庄园一套360平方米的独栋别墅。
“四五年前，我就来这片看过房子，对地段、交通都比较满意，可惜整个区域没有一个稍微高端的别墅项目。”无奈之下，对于交通便捷的颛桥板块颇为看好的徐先生，只得放弃联排双拼类别墅产品一统天下的颛桥板块，与家人住到了松江新桥的绿洲比华利花园。
近两三年来，随着圣得恒业花园、天籁园、圣特丽墅、湖山在望等高品质别墅项目的陆续开发，一个位于颛桥中部、集中了多个中高端别墅项目的高端别墅社区基本成型，板块内整体环境和居住水平随之得以提升。与此同时，在这些高端别墅项目的带动下，区域内的经济型别墅小区也以其较高的性价比受到了市场追捧。
分析人士认为，在区域范围内，高端别墅社区的形成往往能自然而然地带动整个板块的档次氛围和相应生活配套。购房者对于板块内标杆性高档别墅楼盘的广泛认知，也会促使人们对于整个板块的价值提升更为认同。
价涨售光 开发商延缓推盘
“跟我们原先预想的一样，圣得庄园的销售情况相当不错。”远峰房地产发展有限公司总经理朱丘陵显得十分轻松。
作为颛桥板块目前售价最高的别墅项目，圣得庄园于今年4月28日正式开盘，推出39套别墅。截至目前，两个月左右的时间圣得庄园已售出27套别墅。现存在售房源仅有双拼别墅3套，独栋别墅9套。对于总价接近千万元的高端别墅来说，这样的销售成绩令开发商颇为满意。由于销售大好，开盘至今的两个月内，开发商进行了一次提价，涨幅接近5％。
朱丘陵透露，圣得庄园今年的销售任务就是目前在售的12套房源，至于二期的其余80套房源，老板决定明年再推。
与圣得庄园一路之隔的新古典式别墅湖山在望也在颛桥板块的别墅成交中成绩惊人。自2006年5月底开盘至今，该项目分批推出大约170套别墅。截至目前只剩下10套双拼和10余套独栋。比之开盘价，当前售价上涨了近30％。湖山在望销售代表黄小姐向记者介绍，该项目最近一次提价是在2007年5月底，上涨了500元/平方米。
在颛桥板块，不仅低密度的高端别墅项目取得了不俗的销售成绩，“别墅＋公寓”的混合型社区的销售情况也非常突出。如金铭·文博水景于2006年9月底推出一期156套联排双拼类别墅产品，在2007年5月份已全部售罄。据售楼处工作人员透露，该案二期要等到2008年1月推出，概不接受预定，而且届时售价还会有大约10％左右的涨幅。再如位于颛桥南部北桥区域的混合型大盘复地北桥城，其一期在2006年上海别墅市场表现优异，2007年3月底二期开盘再创佳绩，推出的182套独立和联排别墅，至今已全部售完。
高端产品带动板块整体热销
“当初我们圣得恒业21000元/平方米的单价在颛桥板块可以说是天价。”朱丘陵表示，然而他却对市场的接受程度充满信心。
2000年左右，由于距徐家汇的直线距离仅15公里，且板块内拥有莘奉金高速直连沪闵高架，沪闵路也可直达徐家汇，相对便利的交通条件令颛桥板块内聚集了大量别墅开发商。君临天下花园、好世樱园、虹山半岛、剑桥景苑等10余个联排别墅项目接连面市，当时的售价基本都在3000～4000元/平方米之间，60多万元就能买到一套200多平方米的联排别墅。颛桥板块成为人们概念中的经济型别墅集中区域的典型代表。
2002年，随着前期开发的一些联排别墅销售陆续结束，闵行区政府将颛桥板块中一块2000亩的地块划定为大型中高档别墅居住区——“鑫都—新干线别墅区”，由四家实力开发商分期开发。颛桥别墅板块也由此向南延伸，并获得更大发展空间。
朱丘陵介绍，在拿到地块之初，他们就将圣得恒业项目定位为颛桥板块最高档的别墅楼盘。从一开始专注于房子的品质，到打造精致的私家花园，开发商始终有意与周边其他别墅项目保持一定差距。
2004年10月，圣得恒业开盘，到2005年3月，不到半年时间，推出的114套别墅已基本销售完毕。不仅如此，几乎同时开盘的另一高端项目圣特丽墅也取得了不俗的销售成绩。身为经济型别墅集聚区的颛桥，对于高端别墅产品的热情程度甚至超出了开发商的预期。有鉴于此，开发商也进而对项目定位做出了调整。朱丘陵透露，“对于尚未推出市场的80套别墅，公司考虑做成全装修房，进一步提高小区的整体品质，为住户提供更高端的服务。”
而同样定位为高端产品的别墅项目湖山在望，则有意在售价和营销上与圣得恒业保持错位：以相对较低的总价突出自身产品的特色和性价比。“湖山在望和圣得恒业不但几乎没有竞争，反而有互相促进的作用。”湖山在望销售代表黄小姐表示。大多数实地看房的人都会同时考察湖山在望和圣得恒业两个项目，如果预算够高，又只想买独栋，大多会选择圣得恒业。但要是预算相对较低，而且是考虑买双拼产品，则几乎都会选择湖山在望。这是由于圣得庄园只有少量双拼，且全部位于靠马路的两侧，噪音问题比较严重，而湖山在望的双拼数量较多，可选择面广，并且多数位于中央地块。黄小姐透露，甚至在调整售价方面，湖山在望也是有意根据圣得庄园的节奏和幅度来进行。就拿最近一次调价来说，圣得庄园均价上调1000元/平方米，几乎在同一时间湖山在望也把售价调升了500元/平方米。
都市自住型定位支撑高价位
颛桥高端别墅的热销直接带来的是高端自住客户的导入。
“据我了解，像徐先生这样从绿洲比华利搬到圣得恒业的业主就有四户。”顺驰不动产沪南区域总监王磊指出，近期出现一个明显的现象——颛桥板块附近高档楼盘的住户开始流向板块内新兴高档别墅，包括一小批高端租户也从马桥地区的中房森林别墅搬至圣得恒业和湖山在望。
面对区域内高端项目热销的力挺，金铭·文博水景、众众德尚世嘉和复地北桥城等项目则延续了颛桥板块比之莘庄、春申等板块更为实惠的价格优势，靠着毗邻轻轨5号线的交通便利，推出的双拼联排及公寓产品，都以低总价、高性价比吸引了一大批白领和改善型客户的目光，创造了良好的销售业绩。
世联地产市场部经理甘文黎指出，目前板块内高端别墅与经济型别墅价位相差较大，这是颛桥板块产品从联排类经济型别墅向独栋别墅转型过程中的必然现象。颛桥别墅板块的最大优势仍在于其区位和交通条件，加上发展较早，整个别墅区的都市型和自住型定位已经得到人们的普遍认可。在此基础上，高端别墅的高昂售价才能得到支付能力强大的自住客的认可和支撑。而板块内的经济型产品等项目定价在短期内也会随着整个板块档次的提升而水涨船高。 |
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