杭城桥西板块一新盘打出“宜家时代，源自瑞典宜家45-80平方米精装修全能空间”的广告，在文内一再声称楼盘与瑞典宜家家居“深度整合”，且楼盘名称直接冠上了“宜家”二字。无独有偶，今年5月开盘的城北某楼盘，也喊出了与宜家等国际品牌“深度合作”的口号，并在户型说明册上附有详细的宜家产品图片。一时间，一向姿态矜持的瑞典家居巨头宜家，仿佛已成为杭州人家门口的生活配套。
不难发现，这些拿“宜家”说事的楼盘，主力户型都属于经济型，目标客户群以年轻人居多。对于这种现象，杭州合创行销机构总经理毕明辉认为：“宜家”品牌形象已经有很清晰的定位，年轻人为主流客户群,而小户型楼盘的主要客户群也是年轻人，而这类人群对“宜家”装修风格比较推崇，因此，楼盘挂钩“宜家”，无非让这批消费群直接转化为该楼盘目标客户群。
那么，这些楼盘与瑞典宜家到底是如何合作的呢？记者拨通了“宜家时代”的销售咨询热线，销售人员介绍说，该楼盘精装修样板房的室内设计有“宜家设计师”参与，但不向业主提供任何宜家产品。销售人员又强调说，该楼盘跟瑞典宜家有合作关系，如果业主喜欢样板房里的宜家产品，可以委托他们代为订购，他们“有可能”争取到一定的优惠。此后，记者又以购房者身份拨通另一个与宜家合作的楼盘，发现该楼盘并非精装修，其销售人员坦言：“样板房装修只是给客户提供一个参考，如果对样板房内的宜家产品有兴趣，可以帮你联系宜家订购产品，但没有优惠。”
据了解，瑞典宜家在北京、上海等城市的卖场，都设有专门的托运部。此外，宜家的卖场里活跃着大量私人托运公司的业务员；杭州人只要手上有一本宜家的产品目录册，就可以拨打这些业务员的手机订货，不仅运费比宜家托运部便宜，而且可以货到付款。而上述两个拿宜家说事的楼盘，并不能给业主带来更多的方便，让人质疑其合作的“深度”到底在哪里。
瑞典宜家向来以家具设计闻名于世，那么，“宜家设计师”参与室内设计的样板房又是怎么一回事呢？记者拨通了宜家北京商场的总机，当记者要求转“设计部”时，对方表示，宜家没有这个部门。宜家方面还表示，瑞典宜家总部从来不派驻国外设计师到中国，其卖场样板区的摆布设计主要由有经验的销售人员完成；此外，宜家也从来没有单独推出过“室内设计”或“装潢”等常设业务。此后，记者又登录宜家中国网站，发现菜单里仅有一些自助设计软件供人下载；不过，名为IKEA FAMILY的俱乐部曾推出过“5000元消费计划拥有宜家室内设计咨询服务”。
其实，傍“宜家”的现象由来多年。七八年前，瑞典宜家的简约时尚风格在中国可谓“红得发紫”，全国甚至一下冒出了好几家名叫“宜家”的装饰公司。那时候走进很多杭州楼盘的样板房，其风格往往也与宜家卖场样板区如出一辙。这一现象，如今又在杭州的经济型楼盘中回潮。借用有影响力的品牌明晰楼盘定位和品质，形成跨行业间的“强强”合作，达到客户资源共享的效果，本是一件好事。但是，如果炒作大于实质，对消费者则不啻于画饼充饥。
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