”
华美·橡树岭的销售代表“小子”也向记者讲述了他艰辛的生存现状。那天记者见到他时，他由于在寒冷的户外长时间地奔走、发传单拉客人而冻得脸颊通红。小子告诉记者，他以前做焊工，去年8月份，他只身一人来到北京干起了他现在的这份工作。小子说，他们底薪只有600元，不包吃住，提成按所拉客人成交量的千分之五算。当时在旺季，最好的一个月，他有一笔单的业绩，拿到了将近6000元的工资，让他高兴坏了。不过这样的月份只是极少数，像最近几个月，他几乎都没有业绩，只能靠底薪过活，生活非常艰辛。“说了你们都不相信，有时候，我一天就靠一块钱的馒头生活。我们团队的组长也好不到哪里去，他和他老婆也都是在外跑单，连着两个月一笔单都没成，也过得很辛苦。之前跟我一起进来的很多人，都熬不下去，走了。”而小子继续坚持干着的理由，是因为他相信春节过后情况会好起来。
工作前景面临更多挑战
“从深圳的房价开始下跌，到中大恒基、信一天等地产中介大规模闭店，应该说对二手房的销售市场带来了很大影响。”链家地产某店店长杨先生分析，目前的二手房市场经历了一个由卖方市场到买方市场的剧变，“意思就是说，以前只要有房源，根本不用担心卖不出去房子。而现在由于房市波动，很多客户都处在持币观望的状态，不会轻易出手，所以现在的二手房很难卖得动。市场类型的转变，对我们销售人员也是一个前所未有的新挑战。以前市场好的情况下，一般和客户沟通一两次就能做成一笔买卖，可以说，只要是个人就能卖得出房子，而现在，客户可能看了五次十次还是不会做决定，这就需要销售人员必须对当前大局有充分的认识，并能够以更好的销售技巧和专业素质来引导客户。”
杨先生透露，在这种状况下，一些销售同行会承受不了生存压力而离职，业务素质不够过硬不能适应市场转型的人员也会遭到自然淘汰。“房地产销售行业本来就是人员流动性很大的行业，今年更甚。是否应该坚持做下来，还是在这个寒冷的淡季转行，我觉得这全凭个人能力和个人的兴趣、想法。就我而言，我还是对这个市场充满希望。我想萧条只是暂时的，奥运的到来对于市场将是一个良好的崛起契机，而具备社区成熟、价格低、地理位置优越等多种优势的二手房市场将是很有潜力的。对于某些销售人员认为的，干销售只是吃青春饭，我不同意这种说法，日复一日累积的客户的信任和资源，都是可以受用终身的财富，这也能够让销售成为值得从事一辈子的事业。一共5页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 关键字：销售代表，房地产，房价，调查，工作，降价 |
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