缘起
时下，在北京房地产市场的观望潮中，房地产项目搞一些类似于送礼的促销活动，本不是什么新鲜事，目的还是为了聚集人气带动项目销售。可近日，笔者获悉，处于亚奥热点区域回龙观板块，由东亚新华公司开发的目前销售非常火爆的东亚上北中心项目，推出了“
激情三月、情定上北———上北中心成家立业计划”的促销活动，如“一石激起千层浪”，给冰冷乏味的楼市舆论市场增添了激情火辣的氛围，引发了媒体、社会学家、房地产业内人士、购房者等多方面的高度关注，舆论目光也一下子从房地产市场的“拐点、买点、涨点”上转到了年轻人“成家、立业、买房”的观点交锋上来。
笔者带着猎奇的心理去东亚上北中心一探究竟，得知东亚上北中心项目自2007年9月15日开盘销售以来，一直受到投资者与年轻购房者两大购房主体的追捧，短短5个月的时间已销售1800多套房屋。在2月春节销售淡季，上北中心从初二———初六，每天接待到访客户300人以上，创造了初六单日销售17套的记录。同时，从房地产交易网数据显示，初三(2月9日)至今，上北中心项目每天都在销售成交，2月已累计销售150多套房屋。对于这样一个人气较旺，正处于消费者争先抢购状态中的房地产项目来说，此次推出的“成家立业计划———3月温情大礼包”活动，显然与房地产营销经验学有点背道而驰……
开发商：送大礼
打造年轻人专属自治区
据东亚新华营销管理中心副总监方强介绍，值此三八妇女节来临之际，上北中心启动成家立业计划，重磅推出最高折现达6万元的温情大礼包，主要基于东亚新华公司的经营开发理念以及销售一线的客户统计分析。从已售出的1800多套房屋来看，有80%以上客户都处于25———35岁之间，同时基本都是大专以上学历，是一群充满奋斗激情、徘徊于成家与立业之间的年轻人，同时在未成交的准客户当中，他们非常想买上北中心的房子，但由于差2-3万元的首付款而不能加入到这充满青春活力的大家庭中来。一共5页 1 2 3 4 5 下一页 关键字：商家，促销，成家立业，买房，观点，社会学家，开发商 |
