期房销售的“折扣猫腻” 

    “现在就是开发商和购房者在死扛，最后谁扛得过，谁就赢了。”说这话的王先生本来打算今年买房，但看到深圳、广州等大城市的房价都出现了大幅度的下滑和松动的情况，他犹豫了。 

    今年以来，与中国某些城市房价动辄出现30%左 
右缩水的情况相比，北京的房价显得要坚挺许多。据有关数据统计，从北京一季度新建房销售价格来看，新建商品住宅销售价格同比上涨17.8%。 

    记者日前随机走访了几家位于北京三环到四环，均价在15000元左右的楼盘，发现不少楼盘不约而同都提出“一次性付款，可享受一到两个点的优惠”。不过，在去年房地产价格涨势“喜人”的情况下，这样的折扣并不算多。 

    在五环外的一个楼盘，记者看到，这里的期房销售价格已达10380元，预计最晚明年底可以入住。看看周围漫天黄沙的工地和土堆，和配套设施极其不完备的情形，记者的心已凉了半截。 

    不过，开发商的优惠条件也很吸引人——如果一次性付款，将可以享受最多每平米2000元的优惠，也就是近20%的优惠，如果付款8成，也可享受10%的优惠。参加团购，还可以另加优惠。可是，记者走出楼盘的销售处时，却正巧看到外面另一家开发商的销售处门口，赫然写着“房价8500元，直接入住”。“面对面两个楼盘，房屋施工水平相差也不大，怎么价格差这么多？”记者进入该售楼处一打听，才了解到这个楼盘刚封顶，而房全都已经售出，都马上要交房了。 

    原来前一楼盘期房一万多的价格，只是预计2009年的价格，而打折后与现房出售的价格并无甚差别。表面上看起来开发商是在让利，实际上开发商是给消费者一个占了便宜的假象，让消费者快点掏钱买房，既能造成房屋销售火爆的情形，也使开发商尽早收回成本。而可销售的房源一少，房子显得供不应求，房子的价格就更不会下跌，这也是所谓的期房销售逻辑上的猫腻之一！ 

    买卖双方“自说自话” 

    在中大恒基某分店工作的小戴，最近心情一直很沮丧，“我带着几个客户看二手房，一个多月过去了，附近的小区都看遍了，他们却还拖着不成交，都在等房价下跌。”小戴一边抱怨买房者的犹豫，一边对着电脑系统继续勤奋地搜索房源。 

    买卖双方“自说自话”，相反的心理预期导致了交易的僵持局面，陈先生的故事很具代表性。 

    陈先生退休后和老伴来到北京，打算买间离儿子住所近的一居室安定下来。在海淀区牡丹园附近，他终于看好一套。想着房市近来的不景气，陈先生试着砍了砍价，没想到真的砍下去了4万。可就在和房主约好签协议的那天，卖家却爽约了。一打听，原来是卖家看到了这样一条新闻，“二季度房价上涨压力加大，全国房价整体将保持温和上涨趋势”，于是聪明的卖家决定暂时不卖了。 

    “深圳、广州不都在降价吗？北京有些新楼盘也在打折啊，房价怎么可能会涨呢？”陈先生满脑子的问号，“我不怕等，我觉得奥运会后房价肯定降。” 

    可卖家却不这么想。“很多卖家都有这样一个判断：房价会在国家调控下继续缓慢上涨。因此，我们试图说服卖家降价来促成交易，太难了。”小戴介绍说，“我们店只好借‘周年庆’的名义，在中介费上搞点促销活动，希望能在五一假期活跃活跃气氛”。 

    看来，看空的买家和看多的卖家还需要更长阶段的心理调整才能达成共识。