楼市行情变化的时候，投资客是最大胆的一族，他们或是蜂拥而入抢房，或是在楼市不好的时候选择抛售，来去自如，这是普通购房者难以赶上的速度。现在，楼市的投资客又形成了一股强大的购房力量，用财力、精力、经验与刚性需求比拼买房，而与投资客不在同一起跑线的刚性需求，此时更多是买不到合适房子的无奈。不过，从滨江、三墩区域两三年来的发展看，首次置业者错过了当时买期房的机会，但可能在这些房子交付后，从二手房市场淘到好房。
市场不好投资客价格最先跳水
讨价还价比普通房东容易
楼市急转直下或是到了年底，投资客是二手房市场里最活跃的一批卖家，他们或是套现，落袋为安；或是出售房子，缓解资金压力。因为很多投资客手头上的房子不止一套，甚至十几套，一旦出现资金紧张，他们就会出手一两套解决燃眉之急。买房者如果能抓住时机，就能从中淘到物美价廉的高性价比房源。
回顾杭州楼市走来的两三年，其间起起伏伏，每到楼市有变化时，投资客的“抛售”、“跳水价”就冒出来了。去年因为经济环境不好，行业都不太景气，股市的低迷、金融政策密集出台，导致去年楼市五六月开始明显下滑，楼市行情看空，投资客急着出货。房产沉淀的资金量大，有部分投资客希望价格低一点能尽早出售套现。比如，去年6月钱江新城的一套公寓半月狂降112万元。这套“疯狂”下调达百万元的房源是位于钱江新城的倚天·盛世钱塘。房东于6月挂牌总价是399万元，半个月内连降了112万元。最后的成交价格是16000元/平方米，比同小区的房源成交均价低4000元/平方米左右。
投资客这样大幅度降价的案例在去年楼市行情差的时候，屡见不鲜。去年6月，杭城二手房降价风潮涌动，急降40万元、30万元、20万元、10万元的现象常常出现。这些“急降”房源往往先出现在投资客聚集的楼盘或是区域。滨江和三墩是早几年投资客青睐的区域，于是，想着安全“撤离”楼市的投资客们，去年快速做出降价策略：滨江的一套江南豪园挂牌二手房，挂牌价从210万元，急降到170万元，一口气下降了40万元。挂牌的白金海岸一套二手房，总价179万元，折合单价10000元/平方米，已明显低于市场价格；亲亲家园一套二手房，折合单价7454元/平方米，这个单价已比小区挂牌均价便宜了近4000元/平方米了。
除了楼市行情不好，年底也是淘房的另一个好时节。年底往往是生意人资金回笼的时候，如果遇上楼市光景不好，投资客更能果断出手套现。比如2007年1月，滨江很多二手房的成交价格，比新开楼盘价格还要低。一套太阳国际公寓的房子，成交单价只在6600元/平方米，比滨江当时新开楼盘还要低。房东是温州乐清人，当时是为了炒房买了这里的房子，到了年关，他急于转手套现。
去年年底，杭城也涌现了一批好房。去年11月，杭城二手房市场涌现了一批明显低于市场价格的房源。比如，耀江·文鼎苑有一套90平方米的房源，折合单价12000元/平方米，而市场挂牌均价15000元/平方米；一套亲亲家园挂牌均价8000多元/平方米，比市场价起码低了1500元/平方米。据经纪人透露，这些卖家都是炒房的。
这类“急售”的房源有这样一些特点：房子较新，毛坯房，年轻人比较喜欢；市场不好，或者遇到投资客资金紧张的时候，讨价还价比普通房东容易得多。
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